Empresarios de Córdoba viajan a Miami con Fábricas de Internacionalización y la Gobernación alista una nueva fase

La Gobernación de Córdoba informó que beneficiarios del programa que desarrolla con ProColombia hacen una misión exploratoria en Miami del 9 al 11 de noviembre, y anunció una nueva etapa para empresas de más sectores.

La Gobernación de Córdoba informó que varios empresarios del departamento, beneficiarios del programa Fábricas de Internacionalización que la administración departamental desarrolla con ProColombia, viajan a Miami (Estados Unidos) en una misión exploratoria entre el 9 y el 11 de noviembre de 2026. Hacen parte de un grupo de 19 empresarios beneficiados por el programa en Córdoba, y el propósito del viaje es visitar empresas de sus mismos sectores, construir contactos e identificar qué necesitan para convertirse en proveedores en ese mercado. Para una pyme cordobesa que piensa en exportar, la noticia importa por dos razones: muestra una ruta concreta para conocer al primer cliente en el exterior y anticipa que la Gobernación alista una nueva fase del programa para empresas de más sectores y niveles de madurez.

El anuncio fue publicado en el portal oficial de la Gobernación de Córdoba el 8 de noviembre, con fecha de redacción del 5 de noviembre en Montería. Antes de la salida, el gobernador Erasmo Zuleta Bechara se reunió con los empresarios. "Ellos hacen parte del grupo de 19 empresarios beneficiados con nuestro programa Fábricas de Internacionalización", afirmó el mandatario, según el comunicado. El texto no precisa cuántos de los 19 viajan ni cómo se financia el desplazamiento; habla de "varios" empresarios del grupo.

Qué es Fábricas de Internacionalización y quién participa en Córdoba

Fábricas de Internacionalización es un programa de acompañamiento para que las empresas mejoren sus procesos y lleguen a mercados externos. En Córdoba, según la Gobernación, el programa cubre cuatro frentes: bienes y servicios no minero-energéticos (es decir, todo lo que no es petróleo, carbón o minerales), agroalimentos, sistemas moda e industrias 4.0, una categoría que agrupa a empresas de base tecnológica y servicios digitales.

El programa no es nuevo en el país. En julio de 2020, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT) informó que su fase inicial registraba 904 empresas inscritas, de las cuales 844 (93,3 %) eran mipymes. En ese corte, Córdoba aparecía con apenas seis empresas inscritas, frente a 158 de Bogotá o 149 de Antioquia. Son cifras de hace más de seis años, pero ayudan a dimensionar el reto: en aquel corte la presencia de Córdoba en el programa era muy pequeña frente a los grandes centros empresariales, y por eso que el departamento sostenga hoy un grupo propio de 19 beneficiarios tiene peso para su tejido empresarial.

ProColombia, la entidad del Gobierno nacional encargada de promover las exportaciones, el turismo internacional y la inversión extranjera, es el socio técnico del programa. Su papel suele concentrarse en asesoría especializada, inteligencia de mercados y conexión con compradores, mientras la Gobernación aporta la convocatoria local y el respaldo institucional.

Una misión para entender al comprador antes de venderle

La misión a Miami es exploratoria. Eso significa que su objetivo no es cerrar contratos en tres días, sino observar de cerca cómo trabajan las empresas de su mismo sector en Estados Unidos y qué exigen a quienes quieren ser sus proveedores. El comunicado de la Gobernación describe "muchas visitas" a empresas de los sectores de los participantes, sin nombrarlas, y no anuncia ruedas de negocios ni ferias específicas durante el viaje.

Leda Cantillo, representante de la marca cordobesa BTA 1022, resumió el sentido del viaje en una frase: "es importante saber a qué nos enfrentamos en el momento". Esa idea es la clave para cualquier pyme que se prepare para exportar. Antes de pensar en el precio, el empresario necesita saber qué volúmenes maneja un comprador típico, qué certificaciones pide, cómo deben venir empacados y etiquetados los productos, cuáles son los plazos de pago habituales y qué tan rápido debe responder un proveedor.

Una misión exploratoria permite responder esas preguntas con información directa. En lugar de adivinar desde Montería, el empresario ve en terreno cómo se organiza una bodega, qué productos compiten en el anaquel y qué hace que un comprador escoja a un proveedor y no a otro.

Lo que puede aprender una pyme de alimentos, de moda o de tecnología

Los sectores del programa permiten imaginar casos concretos. Una procesadora de alimentos de Córdoba, por ejemplo, puede descubrir en una visita que el comprador estadounidense exige registros sanitarios, trazabilidad y presentaciones distintas a las que vende en el mercado local. Ese hallazgo, que en Colombia podría tardar meses en conocerse, cambia de inmediato el plan de inversión de la empresa.

En sistemas moda, un taller de confección o una marca de ropa puede comparar sus tiempos de entrega con los de proveedores de otros países y detectar si su ventaja está en el diseño, en lotes pequeños o en la rapidez para reponer inventario. Para una marca regional, saber que su producto encaja en un nicho y no en el mercado masivo puede ser la diferencia entre una exportación sostenible y un intento costoso.

En industrias 4.0, una empresa de software o de servicios digitales puede usar la misión para entender cómo contratan servicios las compañías de Florida, qué idioma y qué horarios de soporte esperan y qué tipo de referencias o casos de éxito necesitan ver antes de firmar.

La nueva fase: talleres, compradores, ferias y turismo

El anuncio más relevante para las empresas que no viajaron está al final del comunicado: la Gobernación de Córdoba alista una nueva fase de Fábricas de Internacionalización pensada para empresas de más sectores y con distintos niveles de madurez. Según la publicación oficial, esa etapa incluiría talleres para reestructurar modelos de negocio, asistencia técnica para la internacionalización, apoyo para acceder a compradores internacionales, misiones comerciales y ferias internacionales.

La nueva fase también abriría un frente para el turismo con la línea Ruta Exportadora de Turismo, orientada a fortalecer a las empresas de ese sector. Para hoteles, agencias y operadores turísticos del departamento, la noticia coincide con un momento de mayor conexión aérea, como contamos al reseñar la nueva ruta directa Montería–Panamá.

Hasta ahora, la Gobernación no ha publicado fechas, número de cupos ni requisitos de inscripción para esta etapa. Lo prudente para una pyme interesada es estar atenta a los canales oficiales del departamento y preparar desde ya la información que suele pedirse en este tipo de convocatorias.

Por qué las mipymes exportadoras necesitan este tipo de acompañamiento

El problema de fondo que buscan resolver programas como este es conocido. En el mismo informe de 2020, la entonces viceministra de Comercio Exterior, Laura Valdivieso Jiménez, señaló que las mipymes representaban el 75,1 % de las empresas exportadoras del país, pero solo el 17,1 % del valor exportado, según el balance del MinCIT. Aunque es una cifra de hace seis años, describe una brecha que sigue vigente: muchas pequeñas empresas exportan, pero venden poco y de forma irregular.

Para el Caribe colombiano, cerrar esa brecha es especialmente importante. En nuestro reporte sobre las exportaciones del Caribe en septiembre se ve cómo la región depende de pocos productos, como la palma y el banano. Que pymes de agroalimentos, moda o tecnología encuentren clientes en Estados Unidos es una forma de diversificar esa canasta y de repartir mejor los ingresos por ventas externas.

El acompañamiento también reduce el costo de equivocarse. Una pyme que intenta exportar sola puede gastar en viajes, muestras y traducciones sin saber si su producto cumple lo mínimo. Un programa que combina asesoría, diagnóstico y visitas guiadas ordena ese camino y le permite al empresario invertir donde hay más probabilidades de retorno.

Cómo prepararse si quiere entrar en la próxima convocatoria

Aunque no hay fechas, una empresa cordobesa puede adelantar trabajo para llegar lista cuando se abra la nueva fase. Estas preguntas le sirven como diagnóstico rápido:

• ¿Tiene claro qué producto o servicio exportaría primero y a qué tipo de cliente?

• ¿Conoce los costos reales de producir, empacar y enviar una unidad o prestar una hora de servicio?

• ¿Cuenta con registros, certificaciones o permisos que su sector exige en el exterior?

• ¿Puede atender un pedido mayor al habitual sin descuidar a sus clientes locales?

• ¿Tiene una ficha comercial, un catálogo o una página web que pueda mostrar a un comprador?

Si la respuesta a varias de estas preguntas es no, la nueva fase puede ser justamente el espacio para resolverlas. Los talleres de modelo de negocio y la asistencia técnica anunciados por la Gobernación apuntan a esos vacíos.

El mensaje del gobernador y lo que sigue para las empresas de Córdoba

En el encuentro previo al viaje, Zuleta Bechara destacó que los empresarios y emprendedores generan empleo y oportunidades para más familias cordobesas. También expresó su deseo de que el mercado del departamento crezca en empleo, bienestar y oportunidades.

Más allá del discurso, el valor de la misión se medirá en lo que pase después: cuántas de estas empresas logran ajustar su oferta, cuántas consiguen un primer pedido y cuántas se mantienen exportando. Experiencias como la de Mi Primera Exportación en Cali muestran que el paso siguiente a la exploración suele ser la rueda de negocios con compradores agendados.

Para una pyme de Córdoba que no hizo parte de este grupo, el mensaje práctico es claro: la puerta no está cerrada. La Gobernación ya anunció que habrá una nueva etapa con más sectores, y quien llegue con su diagnóstico hecho, sus costos claros y una idea definida del cliente que busca tendrá más posibilidades de aprovecharla.

Fuente principal: Gobernación de Córdoba, "Con respaldo de la Gobernación de Córdoba, empresarios locales beneficiarios del programa Fábricas de Internacionalización viajarán a misión exploratoria en EE. UU.", publicado el 8 de noviembre de 2026. Información complementaria: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, "Más del 93 % de empresas inscritas en Fábricas de Internacionalización son mipymes", publicado el 1 de julio de 2020.

Preguntas frecuentes sobre Fábricas de Internacionalización en Córdoba

¿Qué es el programa Fábricas de Internacionalización en Córdoba?

Es un programa de la Gobernación de Córdoba con ProColombia que acompaña a empresas del departamento para que lleguen a mercados internacionales. Cubre bienes y servicios no minero-energéticos, agroalimentos, sistemas moda e industrias 4.0.

¿Cuántas empresas de Córdoba se benefician del programa?

Según el gobernador Erasmo Zuleta Bechara, el grupo actual está formado por 19 empresarios beneficiados con Fábricas de Internacionalización.

¿Cuándo es la misión exploratoria a Miami?

La misión se realiza del 9 al 11 de noviembre de 2026 en Miami, Estados Unidos, según la Gobernación de Córdoba.

¿Viajan los 19 empresarios beneficiados?

No necesariamente. El comunicado oficial dice que varios de los 19 beneficiarios viajan, sin precisar el número exacto.

¿Qué harán los empresarios en Miami?

Visitarán empresas de sus mismos sectores, construirán contactos e identificarán qué necesitan para convertirse en proveedores en ese mercado.

¿Qué incluye la nueva fase del programa?

La Gobernación anunció talleres para reestructurar modelos de negocio, asistencia técnica para la internacionalización, acceso a compradores internacionales, misiones comerciales, ferias y la línea Ruta Exportadora de Turismo.

¿Cuándo abren las inscripciones para la nueva fase?

La Gobernación de Córdoba no ha publicado fechas, cupos ni requisitos. Conviene seguir sus canales oficiales para conocer la convocatoria cuando se abra.

¿Qué es la Ruta Exportadora de Turismo?

Es una línea anunciada dentro de la nueva fase del programa para fortalecer a las empresas del sector turístico de Córdoba en su camino hacia mercados internacionales.

¿Qué papel tiene ProColombia en el programa?

ProColombia, la entidad nacional de promoción de exportaciones, turismo e inversión, desarrolla el programa junto con la Gobernación de Córdoba.

¿Cuántas mipymes participaban en Fábricas de Internacionalización a nivel nacional?

En julio de 2020, el MinCIT reportó 904 empresas inscritas en la fase inicial, de las cuales 844 (93,3 %) eran mipymes. Es una cifra de ese año.

¿Por qué es importante el acompañamiento para exportar?

Según el MinCIT en 2020, las mipymes eran el 75,1 % de las empresas exportadoras, pero solo aportaban el 17,1 % del valor exportado, lo que muestra que venden poco y de forma irregular.

¿Qué puede hacer hoy una pyme de Córdoba que quiere exportar?

Puede definir su primer producto y cliente objetivo, calcular sus costos reales, revisar los permisos que exige su sector y preparar material comercial para llegar lista a la nueva convocatoria.