Softic 2026 en Cartagena dejó expectativas por US$5,69 millones para empresas de software

ProColombia informó que la rueda internacional de Softic 2026 sumó 207 citas con compradores de 11 países y que el 77 % de las 43 exportadoras eran micro o pequeñas empresas.

La Rueda Internacional de Negocios de Softic 2026, realizada el 14 y 15 de octubre en el Hotel Estelar de Cartagena, dejó expectativas de negocio por US$5.690.826 para 43 empresas exportadoras colombianas de software y servicios tecnológicos. Así lo informó ProColombia en su balance oficial publicado el 26 de octubre de 2026. El dato importa a las pymes porque el 77 % de las empresas que se sentaron a negociar con compradores de 11 países eran micro o pequeñas: el encuentro mostró que exportar servicios de tecnología no es un asunto reservado a las grandes compañías.

La rueda fue organizada por ProColombia, la agencia del Gobierno nacional que promueve las exportaciones, la inversión extranjera y el turismo, junto con Fedesoft y Cenisoft como aliados. El lema de esta edición fue "Software in Motion: la fuerza que mueve industrias", una idea que resume el enfoque del evento: mostrar el software colombiano como una herramienta que mejora la operación de otros sectores productivos.

Las cifras que dejó la rueda de negocios en Cartagena

Según el balance de ProColombia, durante los dos días de agenda se realizaron 207 citas de negocio entre las 43 empresas exportadoras colombianas y 15 compradores internacionales. De esos encuentros salieron ventas inmediatas por US$25.000 y expectativas comerciales por US$5.690.826, una cifra que, de acuerdo con la entidad, podría materializarse en los próximos 12 meses.

Conviene leer bien la diferencia entre ambos números. Las ventas inmediatas son negocios que se cerraron durante el evento. Las expectativas, en cambio, son estimaciones de lo que los participantes esperan concretar en el siguiente año a partir de las conversaciones iniciadas en Cartagena. En las ruedas de negocios es normal que la mayor parte del valor quede en esta segunda categoría, porque la venta de software suele requerir demostraciones, pruebas piloto, ajustes técnicos y negociación de contratos antes de la firma.

Un cálculo simple de PYME NOTICIAS con las cifras oficiales da una idea de la escala: las expectativas equivalen, en promedio, a unos US$27.500 por cita de negocio y a cerca de US$132.000 por empresa exportadora participante. Son promedios, no montos garantizados, pero sirven como referencia para que una empresa de tecnología dimensione el retorno posible de preparar bien una agenda comercial internacional.

Micro y pequeñas empresas, la mayoría de los exportadores

El dato más relevante para el tejido empresarial es el tamaño de las compañías participantes. De acuerdo con ProColombia, el 46 % de las empresas exportadoras eran pequeñas, el 31 % microempresas, el 21 % medianas y apenas el 2 % grandes. En otras palabras, casi ocho de cada diez empresas que llegaron a la mesa de negociación con compradores extranjeros eran micro o pequeñas.

Esa composición tiene una explicación práctica. A diferencia de la manufactura, el software y los servicios de tecnología no requieren grandes plantas, inventarios ni costos logísticos para llegar a otro país. Un equipo reducido de desarrolladores, consultores o especialistas en soporte puede atender a un cliente en Ciudad de México, Madrid o Toronto desde una oficina en Armenia o Pasto. Lo que sí exige es capacidad técnica comprobable, procesos ordenados y una propuesta de valor clara.

Para una microempresa que desarrolla aplicaciones a la medida, o para una pequeña firma que ofrece integración de sistemas para comercios, este tipo de espacios reduce uno de los costos más altos de la internacionalización: encontrar y reunirse con compradores calificados. En una rueda de negocios, el comprador ya llegó con interés y la agenda está programada.

De dónde vinieron las empresas y los compradores

El balance muestra una participación descentralizada. Las empresas exportadoras provinieron de Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Armenia, Cúcuta, Envigado, Floridablanca, Manizales, Pasto y Sabaneta. La presencia de ciudades intermedias como Armenia, Manizales, Pasto, Cúcuta y Floridablanca confirma que la industria de software tiene polos productivos fuera de las tres principales capitales.

Del lado de la demanda, los 15 compradores internacionales llegaron de 11 países: Argentina, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, España, Estados Unidos, Guatemala, México, Paraguay y Perú. Según ProColombia, su objetivo era explorar las capacidades del ecosistema tecnológico colombiano y ampliar la presencia de estas soluciones en América y Europa.

La mezcla de mercados es útil para planear. Hay destinos cercanos en idioma y cultura de negocios, como Ecuador, Perú, Guatemala, Costa Rica o Paraguay, donde una empresa colombiana puede empezar con menos barreras. Y hay mercados más exigentes, como Estados Unidos, Canadá y España, donde suelen pedirse certificaciones, referencias y contratos más elaborados, pero que ofrecen tickets de mayor tamaño.

Qué dijo ProColombia sobre el potencial del software colombiano

Samuel Bluman, presidente de ProColombia, afirmó que "la tecnología colombiana tiene el talento, la creatividad y la capacidad para competir en los mercados más exigentes" y que "los resultados de Softic 2026 demuestran que nuestras empresas están preparadas para ofrecer soluciones" de alto valor agregado. También señaló que "desde ProColombia seguimos conectando ese potencial con oportunidades reales de negocio" y que "cada nueva relación comercial representa una posibilidad de crecimiento, generación de empleo". Bluman también se refirió a "Colombia como proveedor de servicios de alto valor agregado".

La entidad indicó que este balance se alinea con las prioridades del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT), dirigido por Mauricio Gómez Amín, orientadas a fortalecer el aparato productivo y diversificar las exportaciones del país. El comunicado también señala que la Misión Crecer y la apuesta por la Patria Milagro reconocen la importancia de impulsar sectores de alto valor agregado.

ProColombia no detalló en su balance qué subsectores específicos ofrecieron las empresas. Se refirió en general a soluciones que impulsan la eficiencia, la innovación, la transformación digital y la competitividad empresarial de otros sectores.

Por qué exportar servicios de tecnología es una puerta para las pymes

Exportar servicios tiene ventajas particulares para una empresa pequeña. Los ingresos en dólares o euros ayudan a diversificar el riesgo frente a la demanda interna y a la tasa de cambio. Además, un contrato internacional de mantenimiento o licenciamiento suele generar ingresos recurrentes, lo que mejora la previsibilidad del flujo de caja.

Los ejemplos son variados. Una pyme de Manizales que desarrolla software de gestión para clínicas puede encontrar en Centroamérica un mercado con necesidades parecidas a las colombianas. Una empresa de Cúcuta especializada en plataformas de comercio electrónico puede atender a distribuidores en Ecuador o Perú. Y una firma de Barranquilla dedicada a automatización de procesos para empresas logísticas puede ofrecer sus servicios a operadores portuarios o de transporte en otros países de la región.

El reto es que el comprador internacional evalúa con más rigor. Pide casos de éxito, pruebas de seguridad de la información, capacidad de soporte en su horario y, cada vez más, estándares de calidad en el proceso de desarrollo. Por eso, la preparación previa pesa tanto como la rueda misma. Iniciativas como el programa para implementar la norma ISO/IEC 29110 en empresas de TI apuntan justamente a ordenar esos procesos en compañías pequeñas.

Cómo prepararse para la próxima rueda internacional

Las cifras de Softic 2026 muestran que hay compradores dispuestos a escuchar a empresas pequeñas, pero la conversión de una cita en un contrato depende de la preparación. Esta lista sirve como chequeo antes de postularse a una rueda de negocios internacional:

• Un portafolio en inglés y en español, con precios de referencia en dólares y casos de clientes con resultados medibles.

• Una demostración funcional del producto o servicio que se pueda mostrar en menos de 15 minutos.

• Claridad sobre la capacidad de entrega: cuántos clientes nuevos puede atender el equipo sin descuidar los actuales.

• Condiciones contractuales básicas definidas: forma de pago, soporte, propiedad intelectual y confidencialidad.

• Revisión de las obligaciones tributarias y cambiarias de exportar servicios con su contador.

• Un plan de seguimiento a cada comprador en las semanas siguientes al evento.

La negociación también se entrena. Programas como el curso de habilidades de negociación estratégica para empresas de TI ayudan a manejar objeciones, precios y tiempos de cierre con clientes corporativos. Y para empresas de la capital existen apoyos como el cupón de internacionalización para mipymes exportadoras de Bogotá, que cubre parte de los costos de llegar a nuevos mercados.

El seguimiento, la etapa que define los US$5,69 millones

Que las expectativas se conviertan en ventas reales depende de lo que ocurra en los próximos meses. Para las empresas que participaron, el trabajo empieza ahora: enviar propuestas formales, ajustar cotizaciones, programar demostraciones técnicas con los equipos de los compradores y resolver dudas sobre implementación y soporte.

Para las que no estuvieron en Cartagena, el balance es una señal útil. Indica qué países están mirando al software colombiano, qué tamaño de empresas está logrando sentarse con esos compradores y qué orden de magnitud tienen las oportunidades. Una pyme de tecnología que hoy vende solo en Colombia puede usar estos datos para priorizar uno o dos mercados de los once representados, preparar su oferta y estar atenta a las próximas agendas comerciales de ProColombia, que publica sus actividades en su sala de prensa.

El detalle completo del balance está disponible en el comunicado de ProColombia sobre Softic 2026. La lectura para el sector es concreta: con 207 citas, 15 compradores de 11 países y una participación dominada por micro y pequeñas empresas, el software sigue siendo una de las rutas más accesibles para que una pyme colombiana empiece a facturar en el exterior.

Fuente principal: ProColombia, "Softic 2026 dejó expectativas de negocios internacionales por más de US$5,6 millones para la industria tecnológica del país", publicado el 26 de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre Softic 2026 y su rueda de negocios

¿Qué es Softic 2026?

Es el espacio de la industria de software en el que ProColombia, en colaboración con Fedesoft y Cenisoft, desarrolló en 2026 una Rueda Internacional de Negocios bajo el lema "Software in Motion: la fuerza que mueve industrias".

¿Cuándo y dónde se realizó la rueda de negocios?

Se realizó el 14 y 15 de octubre de 2026 en el Hotel Estelar de Cartagena.

¿Cuánto dinero en negocios generó la rueda?

Según ProColombia, dejó expectativas de negocio por US$5.690.826 y ventas inmediatas por US$25.000.

¿En cuánto tiempo podrían concretarse esas expectativas?

ProColombia indicó que podrían materializarse en los próximos 12 meses.

¿Cuántas citas de negocio hubo?

Se realizaron 207 citas entre 43 empresas exportadoras colombianas y 15 compradores internacionales.

¿De qué países eran los compradores?

De Argentina, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, España, Estados Unidos, Guatemala, México, Paraguay y Perú.

¿Qué tamaño tenían las empresas colombianas participantes?

El 46 % eran pequeñas, el 31 % microempresas, el 21 % medianas y el 2 % grandes, según el balance oficial.

¿De qué ciudades venían las empresas exportadoras?

De Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Armenia, Cúcuta, Envigado, Floridablanca, Manizales, Pasto y Sabaneta.

¿Cuál es la diferencia entre ventas inmediatas y expectativas de negocio?

Las ventas inmediatas se cerraron durante el evento; las expectativas son estimaciones de negocios que los participantes esperan concretar después, a partir de las conversaciones iniciadas.

¿Una microempresa de software puede participar en estas ruedas?

Sí. En Softic 2026 el 31 % de las exportadoras eran microempresas, aunque se recomienda llegar con portafolio, demostración y condiciones comerciales listas.

¿Dónde se puede consultar el balance oficial?

En la sala de prensa de ProColombia, que publicó el comunicado el 26 de octubre de 2026.