Diez empresas de turismo colombianas suman expectativas de negocio por USD 11 millones en IFTM Top Resa, en París

En la feria IFTM Top Resa, en París, diez empresas colombianas sostuvieron 208 citas con compradores internacionales. MinCIT reporta expectativas de negocio por USD 11.064.000: una proyección de lo que podría venderse, no ventas cerradas.

Colombia participó entre el 15 y el 17 de septiembre de 2026 en la edición 48 de IFTM Top Resa, una feria de turismo celebrada en París. La delegación estuvo integrada por diez empresas colombianas, con el acompañamiento de ProColombia y de la Embajada de Colombia en Francia, según informó el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT) el 28 de septiembre de 2026.

Durante la feria se realizaron 208 citas de negocio con compradores de países de los cinco continentes. De acuerdo con MinCIT, esas reuniones generaron expectativas de negocio por USD 11.064.000, es decir, algo más de 11 millones de dólares en negocios que las empresas esperan concretar, no en ventas ya realizadas.

Antes de avanzar, una precisión necesaria. Una expectativa de negocio no es una venta cerrada. Es la estimación del valor de los negocios que podrían concretarse en los próximos meses a partir de los contactos realizados. Parte de ese valor puede materializarse, parte puede tardar y parte puede no llegar a concretarse.

Quiénes viajaron a París y con qué apoyo

La delegación estuvo conformada por Macondo DMC, Tucaya Colombia, Aventure Colombia, Colombia Memories, Magelia Colombia, Avianca, Inspira AYC, Corporación de Turismo de Cartagena de Indias, Kiubo Colombia y True Colombia Travel.

El grupo es diverso. Incluye agencias y operadores especializados, una aerolínea de gran tamaño y una entidad de promoción de destino. El comunicado de MinCIT no indica cuáles de estas organizaciones son pequeñas o medianas empresas, por lo que no es posible afirmar que se trate de una delegación de pymes.

Según el Ministerio, la participación hace parte de la estrategia del Gobierno para fortalecer la promoción internacional y consolidar a Colombia como un destino turístico competitivo y sostenible. La presencia se apoyó en ProColombia, entidad que acompaña la promoción de exportaciones, turismo e inversión.

El ministro de Comercio, Industria y Turismo, Mauricio Gómez Amín, afirmó: “La promoción internacional es fundamental para seguir posicionando a Colombia como un destino turístico sostenible y competitivo. Estos resultados muestran el interés que existe en nuestros mercados prioritarios por conocer la oferta del país y, al mismo tiempo, abren oportunidades para nuestros empresarios y para las regiones de la Patria Milagro que encuentran en el turismo una fuente de crecimiento, empleo y desarrollo”.

Qué significa un resultado de USD 11 millones en expectativas

En el lenguaje de las ferias comerciales, las expectativas de negocio suelen construirse a partir de lo que los empresarios reportan tras sus reuniones: cuánto creen que podrían vender a cada comprador en un horizonte de tiempo. Es un indicador útil para medir el interés generado, pero no reemplaza la cifra de ventas efectivas.

El comunicado de MinCIT no detalla cómo se calculó el monto, en qué plazo se espera concretar ni cómo se distribuye entre las diez empresas. Tampoco informa si habrá una medición posterior de los negocios cerrados.

Con esas salvedades, el dato sí permite una lectura. Estimación de PYME NOTICIAS, no del Ministerio: si se divide el valor total de las expectativas entre las 208 citas, el promedio ronda los USD 53.000 por reunión. Es un cálculo aproximado, que no aparece en el comunicado oficial y que solo sirve para dimensionar el potencial de este tipo de espacios. No indica cuánto vendió cada empresa ni cuánto venderá: la realidad de cada una puede ser muy distinta.

Por eso, al leer titulares sobre ferias internacionales, conviene hacerse tres preguntas. ¿La cifra corresponde a ventas cerradas o a expectativas? ¿En qué plazo se espera concretarla? ¿Habrá un seguimiento público de los resultados reales? En este caso, la fuente oficial responde la primera con claridad: son expectativas de negocio.

Francia, un mercado emisor que sigue creciendo

La elección de París no es casual. Según los datos incluidos por MinCIT, en 2025 llegaron a Colombia 92.884 turistas franceses, un 5,5 % más que en 2024. El Ministerio señala que Francia se mantiene como el segundo mercado emisor de turistas de Europa hacia Colombia.

Bogotá, Medellín, Cartagena de Indias y Santiago de Cali estuvieron entre las principales ciudades de destino de los viajeros franceses. Estas cifras corresponden al año completo 2025 y son las que el Ministerio publicó junto con el balance de la feria.

Para los prestadores de servicios turísticos, conocer el perfil del mercado es tan importante como asistir a la feria. Un viajero europeo suele planear con más anticipación, valora experiencias auténticas y busca operadores confiables que le resuelvan la logística completa del viaje.

Hay también una ventaja práctica para quienes saben leer el calendario. Los viajeros europeos suelen aprovechar sus vacaciones largas, y los operadores que los atienden planean sus catálogos con meses de anticipación. Una empresa colombiana que entra hoy en la conversación con un comprador francés está, en realidad, compitiendo por las temporadas del próximo año.

El idioma pesa. Una agencia pequeña que cuenta con al menos un guía o un asesor comercial que hable francés tiene una ventaja inmediata frente a competidores que solo atienden en español o en inglés.

Por qué le importa a una pyme del sector turístico

Para una agencia pequeña, un operador de naturaleza o un hotel boutique, viajar solo a una feria en Europa es costoso y arriesgado. Participar con el respaldo de ProColombia y en un pabellón país cambia la ecuación: la marca Colombia atrae visitantes al stand y las citas se agendan de forma organizada.

Según MinCIT, el stand de Colombia recibió más de 2.200 visitantes y se sirvieron en promedio 500 tazas diarias de café colombiano. Ese flujo de personas es la clase de visibilidad que una empresa pequeña difícilmente conseguiría por cuenta propia.

Los ejemplos son varios. Un operador de avistamiento de aves en el Eje Cafetero puede encontrar en el comprador francés un cliente que valora la naturaleza y está dispuesto a pagar por guianza especializada. Un hotel boutique en Cartagena puede cerrar acuerdos con agencias europeas que buscan alojamientos con carácter. Un restaurante de cocina regional en Medellín puede entrar en paquetes gastronómicos que armen los operadores receptivos.

La cadena de valor del turismo, además, es amplia. Cuando un operador receptivo cierra un negocio con un comprador europeo, se activan proveedores locales: transportadores, guías, artesanos, fincas cafeteras, restaurantes y alojamientos rurales. Muchas de esas empresas son pequeñas y nunca pisan una feria, pero se benefician de los contratos que otros consiguen.

Para un transportador turístico de Santa Marta o una finca de agroturismo en el Quindío, la estrategia puede ser acercarse a los operadores que sí participan en estos espacios y ofrecerles un servicio confiable y bien documentado. Ser el proveedor preferido de quien vende en el exterior también es una forma de exportar.

Más allá del turismo: la lección para otras pymes exportadoras

Lo ocurrido en París aplica a cualquier empresa que quiera vender afuera. Las ferias internacionales funcionan mejor cuando se llega con citas previamente agendadas, un portafolio claro y respaldo institucional.

También enseñan a leer con cuidado los resultados. Una empresa de alimentos o de diseño que regrese de una feria con decenas de contactos no debe confundir interés con pedidos. El trabajo de seguimiento, las muestras, las cotizaciones y la negociación de condiciones es lo que convierte la expectativa en factura.

Si su empresa está en esa ruta, vale la pena conocer las herramientas disponibles. PYME NOTICIAS ha reseñado el apoyo de ProColombia en logística para pymes exportadoras y los servicios gratuitos de fortalecimiento empresarial de MinCIT e iNNpulsa.

El turismo, además, es una exportación de servicios. Cuando un viajero francés paga un recorrido en la Sierra Nevada o una noche en un hotel de Villa de Leyva, entran divisas al país aunque ningún producto cruce la frontera. Para muchas pymes, esa es la forma más cercana de vender al exterior sin enfrentar trámites aduaneros ni costos de transporte de carga.

Cómo prepararse para una feria internacional de turismo

Si su empresa turística aspira a llegar a un espacio como IFTM Top Resa, estas preguntas le ayudan a medir qué tan preparada está:

• ¿Tiene su oferta traducida al idioma del mercado objetivo, con fotos de calidad y tarifas netas para agencias?

• ¿Cuenta con registro y documentación al día para operar legalmente como prestador de servicios turísticos?

• ¿Sabe qué tipo de comprador busca: agencia mayorista, operador receptivo o agencia especializada?

• ¿Tiene capacidad para responder cotizaciones en menos de 48 horas después de la feria?

• ¿Ha definido cómo va a medir cuántas citas se convierten en reservas reales?

Del contacto a la reserva: el trabajo que empieza después de la feria

El éxito de una feria se mide meses después, no el día de la clausura. Las empresas que viajaron a París tienen ahora la tarea de convertir 208 conversaciones y USD 11 millones en expectativas en reservas confirmadas.

Ese proceso suele tener etapas reconocibles para cualquier operador: enviar la propuesta prometida en la cita, ajustar tarifas y condiciones al perfil del comprador, organizar si hace falta un viaje de familiarización para que el agente conozca el destino y, por último, firmar el acuerdo comercial. Cada etapa filtra parte del interés inicial, y por eso la cifra de expectativas y la de ventas reales casi nunca coinciden.

En turismo, además, la reputación viaja rápido. Un primer grupo de viajeros bien atendido genera recomendaciones que valen más que cualquier stand. Por eso las empresas que cumplen lo prometido en esas primeras reservas son las que convierten una feria en una relación comercial de largo plazo.

Para el resto de pymes turísticas, la señal es positiva. Francia mantiene su interés en Colombia y el Gobierno sigue apostando a la promoción en ese mercado. Estar atentos a las próximas convocatorias de ProColombia para participar en ferias puede abrir puertas que de otra forma serían muy costosas.

Si todavía no está listo para viajar, empiece por lo que sí depende de usted: traduzca su oferta, defina tarifas para agencias y arme una lista de diez compradores ideales. Cuando llegue la oportunidad de una feria, esa preparación será la diferencia entre volver con tarjetas de presentación o con reservas en firme.

Fuente principal: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT), "Colombia fortalece su promoción turística en Francia y genera expectativas de negocio por más de USD 11 millones", publicado el 28 de septiembre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre la participación de Colombia en IFTM Top Resa

¿Qué es IFTM Top Resa?

Es una feria internacional de turismo que se realiza en París; en 2026 celebró su edición 48 entre el 15 y el 17 de septiembre.

¿Cuántas empresas colombianas participaron?

Diez: Macondo DMC, Tucaya Colombia, Aventure Colombia, Colombia Memories, Magelia Colombia, Avianca, Inspira AYC, Corporación de Turismo de Cartagena de Indias, Kiubo Colombia y True Colombia Travel.

¿Son pymes todas las empresas participantes?

El comunicado de MinCIT no lo indica. La delegación incluye operadores, una aerolínea y una entidad de promoción de destino.

¿Cuántas citas de negocio se realizaron?

208 citas con compradores de países de los cinco continentes.

¿Los USD 11 millones son ventas cerradas?

No. MinCIT reporta expectativas de negocio por USD 11.064.000, es decir, proyecciones de negocios que podrían concretarse en los próximos meses, no ventas ya realizadas.

¿Cuánto representa en promedio cada cita de negocio?

Es una estimación de PYME NOTICIAS, no un dato oficial: al dividir las expectativas totales entre las 208 citas, el promedio ronda los USD 53.000 por reunión. Solo sirve como referencia y no refleja ventas reales por empresa.

¿En qué plazo se espera concretar esos negocios?

El comunicado no informa el plazo ni cómo se calculó el monto.

¿Quién apoyó la participación de Colombia?

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con acompañamiento de ProColombia y de la Embajada de Colombia en Francia.

¿Cuántos turistas franceses llegaron a Colombia en 2025?

Según MinCIT, 92.884 turistas franceses en 2025, un 5,5 % más que en 2024.

¿Qué ciudades prefieren los turistas franceses?

Bogotá, Medellín, Cartagena de Indias y Santiago de Cali, según los datos de 2025 citados por MinCIT.

¿Cuántas personas visitaron el stand de Colombia?

Más de 2.200 visitantes, según el Ministerio.

¿Cómo puede una pyme turística participar en ferias como esta?

Lo usual es hacerlo a través de las convocatorias de ProColombia para pabellones país; las condiciones deben consultarse en sus canales oficiales.

¿Qué debe preparar una empresa antes de una feria internacional?

Oferta traducida, tarifas netas para agencias, documentación al día, un perfil claro del comprador ideal y capacidad para responder cotizaciones rápido.

¿Cómo se convierte una expectativa de negocio en venta?

Con seguimiento disciplinado después de la feria: cotizaciones, negociación de condiciones, envío de material y cierre de acuerdos con cada comprador interesado.