Café geisha de Pitalito se subastó a USD 90 la libra en FICCA: lecciones de valor agregado para productores

La Gobernación del Huila informó que un nanolote geisha lavado de la finca La Fortuna, en Pitalito, se vendió a USD 90 por libra en la subasta Huila Hunt 2026, dentro de la feria FICCA en Neiva, con 92,80 puntos en la escala SCA.

Un café de variedad geisha, de proceso lavado, producido por Víctor Félix Ramírez Cruz en la finca La Fortuna de Pitalito (Huila), se vendió a USD 90 (dólares estadounidenses) por libra, alrededor de $81 millones por carga, en la subasta Huila Hunt 2026, según informó la Gobernación del Huila el 4 de octubre de 2026 desde Neiva. La subasta, organizada por la Gobernación y Onelli Lab dentro de la Feria Internacional de Café, Cacao y Agroturismo (FICCA), reunió 133 nanolotes y 24 finalistas. Para las pequeñas y medianas empresas (pymes) del café, desde fincas familiares hasta tostadores y tiendas de especialidad, el resultado es una muestra concreta de cuánto puede valer un producto cuando la calidad se trabaja, se mide y se presenta ante el comprador adecuado.

De acuerdo con la publicación de la Gobernación del Huila, el café ganador obtuvo 92,80 puntos en la escala de la SCA (Specialty Coffee Association, la asociación internacional de cafés especiales que define un estándar de catación) y fue descrito con notas a durazno, jazmín y panela, delicado y floral, con cuerpo sedoso.

El lote que marcó el precio más alto de la subasta

El café ganador proviene de la finca La Fortuna, ubicada en la vereda Bombonal, corregimiento de Bruselas, en el municipio de Pitalito. Es un nanolote de 100 kilos, es decir, una cantidad pequeña y muy seleccionada, que se comercializa por separado precisamente para conservar sus atributos.

El comprador fue el empresario Johan Manuel Cerquera, de Brupal Coffee Quality, en alianza con otros tres empresarios. Según la Gobernación, el café se destinará a los mercados de Colombia y Estados Unidos.

El dato del precio merece una lectura cuidadosa. La Gobernación expresa el valor en dos unidades: USD 90 por libra y, como referencia en pesos, alrededor de $81 millones por carga, la unidad tradicional de comercialización del café en Colombia. La conversión es aproximada y depende de la tasa de cambio, que la publicación no especifica.

Otros precios de la jornada: USD 85 y USD 40 por libra

El geisha de Pitalito no fue el único lote con precio destacado. Un segundo café, también de variedad geisha y proceso lavado, procedente del municipio de La Argentina, se vendió a USD 85 por libra. Lo adquirieron dos empresarios que lo destinarán a cafés de alto nivel en Colombia y Estados Unidos.

Un tercer lote, igualmente geisha lavado, proveniente de San Agustín, se pagó a USD 40 por libra.

La diferencia entre USD 90 y USD 40 por libra entre cafés de la misma variedad y el mismo tipo de proceso deja una enseñanza importante: la variedad por sí sola no define el precio. El puntaje de taza, el perfil sensorial, la consistencia del lote y el interés de los compradores en la subasta influyen en el resultado final.

Quiénes compitieron en Huila Hunt 2026

La subasta recibió 133 nanolotes, de los cuales se seleccionaron 24 finalistas. Los cafés participantes provinieron de municipios como Acevedo, Pitalito, La Argentina, La Plata, Guadalupe, Oporapa, San Agustín, Palermo, Isnos, Colombia y Tarqui.

Los cafés subastados irán a Colombia, Israel, Inglaterra, Italia, Emiratos Árabes Unidos y Estados Unidos. Esa lista de destinos confirma que los microlotes del Huila llegan a mercados exigentes y diversos, no solo a los compradores tradicionales de café colombiano.

Para el gobernador del Huila, Rodrigo Villalba Mosquera, quien siguió el desarrollo de la subasta junto con la gestora social del departamento, Angela Parra Fajardo, lograr cafés con estos atributos es el resultado de un trabajo bien realizado por parte de los caficultores del departamento, según recoge la Gobernación.

La lección del productor: el protocolo hace la diferencia

La nota oficial de la Gobernación sobre la subasta recoge el mensaje que el productor ganador, Víctor Félix Ramírez Cruz, envió a los caficultores del departamento: estos logros son fruto de un trabajo exigente y persistente, que debe llegar hasta el ajuste minucioso del protocolo para sacar lo mejor de sus cafés.

Esa idea es probablemente la más útil para cualquier pequeño productor que quiera mejorar sus ingresos. En los cafés especiales, el precio alto no llega por suerte: depende de una cadena de decisiones que va desde la cosecha selectiva hasta el proceso de beneficio, el secado, el almacenamiento y la preparación de la muestra para catación. Ajustar ese protocolo, registrar lo que funciona y repetirlo con disciplina es lo que permite pasar de vender café estándar a vender un lote diferenciado.

La misma lógica aplica a negocios de otros sectores. Una quesería artesanal, una chocolatería de origen o una destilería pequeña también pueden capturar más valor si estandarizan sus procesos, documentan su calidad y la hacen verificable ante un comprador.

FICCA como vitrina comercial para el café y el cacao

La subasta se realizó en el marco de la sexta edición de FICCA, que se instaló en Neiva en el Centro de Convenciones José Eustasio Rivera y el Recinto Ferial La Vorágine, y se extendió hasta el domingo 4 de octubre. Según la Gobernación del Huila en la apertura de la feria, FICCA 2026 contó con más de 200 stands de café, cacao, industrias relacionadas, agroturismo y tecnología, además de mesas de asesoría técnica sobre financiación, innovación y exportaciones.

En esa apertura, el gobernador Rodrigo Villalba destacó que en el departamento trabajan más de 88.000 caficultores y se refirió al Huila como "el corazón cafetero de Colombia". También se resaltó el cacao huilense con bajos niveles de cadmio, una condición que facilita el acceso a mercados europeos exigentes. Las metas anunciadas para la feria incluían más de 30.000 visitantes, delegaciones de más de 20 países, 60 empresas de la industria auxiliar y compradores, y más de 30 conferencistas en más de 40 actividades académicas; se trata de expectativas previas, no de un balance final.

En PYME NOTICIAS contamos la previa de esta feria en nuestra nota sobre FICCA en Neiva y su apuesta por café, cacao y agroturismo.

Sostenibilidad y mercados europeos en las charlas de la feria

Dentro de FICCA también se realizó el encuentro Coffee y Cacao Talks, el 2 de octubre. Allí participó Tatiana Quiroz Marín, asesora nacional de proyectos de la GIZ (Cooperación Alemana para el Desarrollo), quien explicó, según la nota de la Gobernación del Huila sobre Coffee y Cacao Talks: "Conversamos sobre aspectos claves en la sostenibilidad, retos y desafíos y el papel de la cooperación para fortalecer la comercialización del café y el cacao en mercados como el europeo".

La charla, titulada "Del territorio al mercado: Transformaciones de la caficultura para competir en EUROPA", abordó cómo integrar prácticas ambientales sin sacrificar la rentabilidad y el bienestar de los caficultores, y cuáles son los obstáculos logísticos, económicos y climáticos para lograr una caficultura sostenible. Para los productores, ese tema no es un adorno: los compradores que pagan precios altos suelen exigir trazabilidad y prácticas sostenibles verificables.

Qué puede aprender una pyme cafetera de este resultado

El caso de Pitalito no es una receta para que todos los productores vendan a USD 90 la libra. Se trata de un nanolote excepcional, seleccionado entre 133 participantes. Pero sí muestra un camino de valor agregado que pueden recorrer fincas, asociaciones y tostadores pequeños. Este es un chequeo práctico para empezar:

• Separe sus mejores lotes por parcela, variedad y fecha de cosecha, en lugar de mezclarlos con el café de volumen.

• Defina un protocolo escrito de recolección, fermentación, lavado y secado, y registre los resultados de cada lote.

• Haga catar sus muestras con un catador certificado para conocer su puntaje y su perfil sensorial.

• Participe en concursos y subastas regionales, que funcionan como vitrina ante compradores especializados.

• Prepare la información de trazabilidad de su finca, porque los compradores de mercados como Europa y Estados Unidos la piden.

• Si es tostador o tienda de café, busque relaciones directas con productores que trabajen microlotes para diferenciar su oferta.

Hay ejemplos claros de quién puede beneficiarse. Un tostador independiente de Neiva o Bogotá puede construir una línea de cafés de origen con nanolotes del Huila. Una cafetería de especialidad puede ofrecer experiencias de cata con cafés de subasta. Una asociación de productores puede organizar a sus miembros para seleccionar lotes y presentarse a concursos de forma conjunta, reduciendo costos de catación y logística.

El valor de las subastas para la reputación regional

Más allá del precio del lote ganador, las subastas como Huila Hunt construyen reputación para todo un territorio. Cuando un comprador paga USD 90 o USD 85 por libra por cafés de Pitalito y La Argentina, envía una señal al mercado sobre la calidad que puede encontrarse en esos municipios. Esa reputación beneficia también a productores que no ganaron, porque atrae compradores y abre conversaciones comerciales.

En semanas recientes, en PYME NOTICIAS registramos otro precio récord, el de un café geisha de Nariño pagado a USD 151 la libra, lo que confirma que los mercados de cafés especiales premian la calidad excepcional en distintas regiones del país.

El reto para los productores y las pymes de la cadena es convertir esos picos de precio en ingresos más estables: usar la visibilidad de una subasta para cerrar contratos de mediano plazo, consolidar clientes recurrentes y mejorar la calidad de todo el café de la finca, no solo de un lote. Ese es el verdadero valor agregado que deja una jornada como la de FICCA.

Fuente principal: Gobernación del Huila, "Café de Pitalito fue subastado a 90 dólares por libra en Ficca 2026", publicado el 4 de octubre de 2026. Información complementaria: Gobernación del Huila, "En Neiva abrió sus puertas la sexta edición de la Feria Internacional de Café, Cacao y Agroturismo", publicado el 2 de octubre de 2026, y "Coffee y Cacao Talks: potencializar la sostenibilidad para conquistar mercados", publicado el 4 de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre la subasta de café del Huila en FICCA

¿A qué precio se vendió el café de Pitalito?

Se vendió a USD 90 por libra, alrededor de $81 millones por carga, según la Gobernación del Huila. Fue el precio más alto de la subasta Huila Hunt 2026.

¿Quién produjo el café ganador?

Lo produjo Víctor Félix Ramírez Cruz en la finca La Fortuna, vereda Bombonal, corregimiento de Bruselas, en Pitalito. Es un café geisha de proceso lavado.

¿Qué puntaje obtuvo el café?

Obtuvo 92,80 puntos en la escala de la Specialty Coffee Association (SCA). Fue descrito con notas a durazno, jazmín y panela, con cuerpo sedoso.

¿Quién compró el lote ganador?

Lo compró el empresario Johan Manuel Cerquera, de Brupal Coffee Quality, en alianza con otros tres empresarios. El café se destinará a Colombia y Estados Unidos.

¿Qué tamaño tenía el lote?

Era un nanolote de 100 kilos. Los nanolotes son cantidades pequeñas y seleccionadas que se venden por separado para conservar sus atributos.

¿Qué otros precios se pagaron en la subasta?

Un geisha lavado de La Argentina se vendió a USD 85 por libra y uno de San Agustín a USD 40 por libra, según la Gobernación del Huila.

¿Cuántos cafés participaron en Huila Hunt 2026?

Participaron 133 nanolotes, de los cuales 24 llegaron a la final. Provinieron de municipios como Acevedo, Pitalito, La Argentina, La Plata, San Agustín e Isnos, entre otros.

¿Quién organizó la subasta?

La organizaron la Gobernación del Huila y Onelli Lab, en el marco de la Feria Internacional de Café, Cacao y Agroturismo (FICCA) 2026 en Neiva.

¿A qué países irán los cafés subastados?

A Colombia, Israel, Inglaterra, Italia, Emiratos Árabes Unidos y Estados Unidos.

¿Qué significa la sigla SCA?

SCA es la Specialty Coffee Association, la asociación internacional de cafés especiales. Su escala de catación se usa para calificar la calidad de los cafés.

¿Qué puede hacer un pequeño productor para obtener mejores precios?

Separar sus mejores lotes, documentar un protocolo de proceso, hacer catar sus muestras y participar en concursos y subastas. También ayuda preparar información de trazabilidad para compradores exigentes.

¿Cuántos caficultores tiene el Huila?

Según el gobernador Rodrigo Villalba, en el departamento trabajan más de 88.000 caficultores. Lo dijo durante la apertura de FICCA 2026.