Norte de Santander lleva su oferta turística a Caracas y suma más de 20 citas de negocios en Expo AVAVIT

La Gobernación de Norte de Santander informó que hoteles, agencias y operadores del departamento concretaron más de 20 citas de negocios en el primer día de la feria venezolana, donde Colombia es invitado de honor.

Una delegación de hoteles, agencias de viajes y operadores turísticos de Norte de Santander participa del 3 al 5 de noviembre de 2026 en Expo AVAVIT, en Caracas, y en su primer día concretó más de 20 citas de negocios, según la Gobernación del departamento, que reporta además una primera rueda de negocios con representantes del sector turístico venezolano y de otros mercados. La delegación la lidera la Secretaría de Turismo, en articulación con la Cámara de Comercio de Cúcuta y ProColombia, y llega a una feria donde Colombia es el país invitado de honor. Para un hotel pequeño o una agencia de la frontera, es una puerta para vender paquetes a viajeros venezolanos y para tejer alianzas con agencias del otro lado.

Qué es Expo AVAVIT y por qué Colombia llega como invitado de honor

Expo AVAVIT es la feria que organiza la Asociación Venezolana de Agencias de Viajes y Turismo (AVAVIT). En su publicación del 3 de noviembre, la Gobernación de Norte de Santander la describe como la feria de turismo más importante del sector privado en Venezuela. La edición de 2026 se realiza en Caracas del martes 3 al jueves 5 de noviembre.

Que Colombia sea el país invitado de honor tiene un efecto práctico: los expositores colombianos ganan visibilidad frente a agencias y operadores venezolanos que buscan nuevos destinos para sus clientes. Para Norte de Santander, que comparte frontera con Venezuela, esa vitrina tiene un valor especial, porque el viaje por tierra hacia Cúcuta y el resto del departamento es corto para buena parte del occidente venezolano.

Quiénes viajaron y qué buscan en Caracas

La Gobernación informó que la delegación está integrada por hoteles, agencias de viajes y operadores turísticos de diferentes municipios del departamento. La nota no publica los nombres de las empresas ni el número de participantes, y tampoco menciona a funcionarios por nombre.

La comitiva va liderada por la Secretaría de Turismo departamental y articulada con dos aliados. El primero es la Cámara de Comercio de Cúcuta, el gremio que agrupa y registra a los empresarios de la ciudad. El segundo es ProColombia, la entidad del Gobierno nacional que promueve en el exterior el turismo, las exportaciones y la inversión en el país.

El objetivo declarado, según la Gobernación, es promover el turismo emisivo y el receptivo, fortalecer el turismo binacional y posicionar la región como puerta de entrada a Colombia. El turismo receptivo es el de los visitantes que llegan al departamento; el emisivo es el de los residentes que viajan hacia otros destinos. Para una agencia de viajes, ambos son negocio: puede vender Norte de Santander a venezolanos y, al mismo tiempo, vender Venezuela a clientes colombianos.

Más de 20 citas de negocios en el primer día

El dato concreto que deja la primera jornada es la cifra de citas: más de 20 citas de negocios concretadas durante el primer día. La Gobernación añade que los empresarios participaron en una primera rueda de negocios con representantes del sector turístico venezolano y de otros mercados. La Gobernación agregó que la delegación continuará desarrollando encuentros comerciales durante los tres días de la feria.

Conviene leer bien esa cifra. Una cita de negocios es una reunión agendada entre un vendedor y un posible comprador; no es un contrato firmado ni una venta. La nota oficial no reporta montos de negocios ni expectativas de ventas, así que todavía no se puede medir el resultado económico de la misión. Lo que sí muestra es que hay interés del lado venezolano en conversar con la oferta del departamento.

Según la Gobernación, la delegación presenta atractivos, experiencias y servicios de la región, con énfasis en experiencias culturales, naturales, gastronómicas y comerciales. La nota no detalla destinos ni productos específicos.

La frontera como argumento de venta del departamento

La participación en Caracas no es un hecho aislado. En octubre, la Gobernación ya había puesto el turismo binacional en el centro de su discurso. Durante el Gran Encuentro de la Frontera 2026, realizado el 14 y 15 de octubre en Cúcuta, el secretario de Turismo de Norte de Santander, César Camilo Rojas Cruz, participó en un panel sobre turismo binacional donde se destacó la dinámica fronteriza como uno de los principales diferenciadores del departamento, según la nota de la Gobernación sobre ese panel.

Por los mismos días, la Gobernación acompañó la firma del memorando de entendimiento del Circuito Binacional de Hoteles Cúcuta-San Cristóbal, una iniciativa privada que agrupa a 12 hoteles, 7 de Cúcuta y 5 de San Cristóbal, con descuentos, bonos de bienvenida y experiencias complementarias para los viajeros, de acuerdo con la publicación oficial sobre el circuito. PYME NOTICIAS reseñó esa alianza en la nota sobre el circuito binacional de 12 hoteles con descuentos y bonos.

En esa misma publicación de octubre, Rojas indicó que la ocupación hotelera de Cúcuta está entre el 40 % y el 45 %. Esa cifra ayuda a entender el interés por traer viajeros venezolanos: con más de la mitad de las habitaciones vacías, cada huésped adicional mejora la rentabilidad de un hotel.

Lo que puede ganar un hotel pequeño de Cúcuta

Piense en un hotel independiente de 25 habitaciones en Cúcuta. No viajó a Caracas, pero se beneficia si las agencias venezolanas que conocieron la oferta del departamento empiezan a armar paquetes con hospedaje en la ciudad. Para captar esa demanda necesita tres cosas: tarifas netas claras para agencias, disponibilidad confirmada por fechas y un canal de reservas que responda rápido.

También debe resolver los pagos. Un viajero venezolano puede preferir pagar en dólares, en bolívares o por medio de su agencia, y el hotel tiene que definir qué acepta y cómo lo registra en su contabilidad. Antes de prometer tarifas a una agencia extranjera, conviene revisar con el contador las implicaciones tributarias y cambiarias.

Agencias de viajes y operadores: el negocio está en las alianzas

Una agencia de viajes pequeña de Ocaña o de Pamplona tiene en esta coyuntura una oportunidad doble. Puede ofrecer a agencias venezolanas un producto terrestre armado en Norte de Santander, con hospedaje, alimentación y recorridos, y puede vender a sus clientes colombianos viajes hacia Venezuela con socios del otro lado de la frontera. En ambos casos, el negocio depende de acuerdos de comisión claros y de confianza entre agencias.

Un operador de turismo de naturaleza o un restaurante de cocina típica también entra en la cadena. Si las agencias venezolanas arman paquetes con experiencias culturales, naturales y gastronómicas, como las que promociona la delegación, necesitan proveedores locales formalizados, con precios por grupo y capacidad de atender grupos en fechas fijas.

Chequeo práctico para entrar al negocio binacional

Si usted tiene un negocio turístico en Norte de Santander y quiere aprovechar el interés que genera la feria, revise estos puntos:

• Pregunte a la Secretaría de Turismo de la Gobernación y a la Cámara de Comercio de Cúcuta cómo se hará el seguimiento a los contactos de Expo AVAVIT y si puede incluir su oferta.

• Tenga al día el Registro Nacional de Turismo (RNT) y el registro mercantil, porque las agencias aliadas suelen exigirlos.

• Prepare una tarifa neta para agencias distinta de la tarifa al público, con la comisión definida.

• Arme un catálogo digital corto, con fotos, servicios, capacidad y requisitos de viaje.

• Defina qué monedas y medios de pago acepta y cómo los registrará.

• Fije un tiempo máximo de respuesta a las solicitudes de cotización, idealmente el mismo día.

Qué falta por saber de la misión a Caracas

La nota de la Gobernación deja preguntas abiertas que importan al empresario: cuántas empresas viajaron, de qué municipios, qué acuerdos se firmaron y qué volumen de negocios se espera. Tampoco detalla un plan de seguimiento después del 5 de noviembre, más allá de señalar que la Gobernación busca ampliar la presencia del departamento en mercados internacionales.

El contexto comercial con Venezuela también sigue en movimiento. PYME NOTICIAS ha seguido las propuestas del MinCIT (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo) sobre integración productiva para las pymes de la frontera, un frente que puede complementar la apuesta turística del departamento.

Mientras llegan los resultados de la feria, el hotel, la agencia o el operador que quiera vender a viajeros venezolanos puede adelantar la tarea que no depende de nadie más: tarifas para agencias, papeles en regla, un catálogo claro y respuesta rápida. Cuando las citas de Caracas se conviertan en solicitudes de cotización, ganará quien conteste primero y con una oferta completa. Las novedades de la misión se publican en la sección de Turismo de la Gobernación.

Fuente principal: Gobernación de Norte de Santander, "Norte de Santander abre negocios turísticos en Venezuela", publicado el 3 de noviembre de 2026. Información complementaria: Gobernación de Norte de Santander, "Cúcuta y San Cristóbal se unen para impulsar el turismo binacional", publicado el 14 de octubre de 2026, y "Norte de Santander destaca el turismo binacional como diferenciador de la frontera", publicado el 15 de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre Norte de Santander en Expo AVAVIT

¿Qué es Expo AVAVIT?

Es la feria de turismo que organiza la Asociación Venezolana de Agencias de Viajes y Turismo (AVAVIT); la Gobernación de Norte de Santander la describe como la más importante del sector privado en Venezuela.

¿Cuándo y dónde se realiza Expo AVAVIT 2026?

Se realiza en Caracas, Venezuela, del 3 al 5 de noviembre de 2026.

¿Qué papel tiene Colombia en la feria?

Colombia es el país invitado de honor de Expo AVAVIT 2026, según la Gobernación de Norte de Santander.

¿Quién lidera la delegación de Norte de Santander?

La lidera la Secretaría de Turismo de la Gobernación de Norte de Santander, en articulación con la Cámara de Comercio de Cúcuta y ProColombia.

¿Qué tipo de empresas viajaron a Caracas?

Hoteles, agencias de viajes y operadores turísticos de diferentes municipios del departamento; la Gobernación no publicó sus nombres ni su número.

¿Cuántas citas de negocios se lograron?

Según la Gobernación, la delegación concretó más de 20 citas de negocios durante el primer día de la feria.

¿Con quiénes fueron las citas de negocios?

La Gobernación no detalla las contrapartes de cada cita; informa que los empresarios participaron en una primera rueda de negocios con representantes del sector turístico venezolano y de otros mercados.

¿Hay cifras de ventas o acuerdos firmados?

No. La nota de la Gobernación no reporta montos de negocios ni acuerdos firmados.

¿Qué busca la Gobernación con esta participación?

Promover el turismo emisivo y receptivo, fortalecer el turismo binacional y posicionar a Norte de Santander como puerta de entrada a Colombia.

¿Qué es el Circuito Binacional de Hoteles Cúcuta-San Cristóbal?

Es una alianza privada de 12 hoteles, 7 de Cúcuta y 5 de San Cristóbal, que ofrece descuentos, bonos de bienvenida y experiencias complementarias a los viajeros.

¿Cuál es la ocupación hotelera de Cúcuta?

Según el secretario de Turismo de Norte de Santander, César Camilo Rojas, citado por la Gobernación en octubre de 2026, está entre el 40 % y el 45 %.

¿Cómo puede un negocio turístico no inscrito aprovechar la misión?

Puede consultar a la Secretaría de Turismo y a la Cámara de Comercio de Cúcuta sobre el seguimiento de los contactos y preparar tarifas para agencias, papeles en regla y un catálogo de su oferta.