Argentina: las ventas minoristas pyme caen 1,6% en octubre, pero las ventas online de los comercios crecen 17,7%

La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) informó que las ventas del comercio pyme bajaron 1,6% interanual en octubre, con una dinámica dual: calzado y ropa suben, mientras farmacia, alimentos y ferretería caen.

Las ventas pyme de octubre: -1,6% anual y +0,3% frente a septiembre

Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas de Argentina cayeron 1,6% interanual a precios constantes en octubre de 2026, según el Índice de Ventas Minoristas Pyme que publicó la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) el 8 de noviembre de 2026. Frente a septiembre, las ventas subieron 0,3%, y en lo corrido del año acumulan una baja de 2%. El dato más llamativo es otro: las ventas online de los comercios con local a la calle crecieron 17,7% interanual. Para un comerciante de cualquier país de la región, el informe muestra qué rubros resisten en un consumo restringido y por qué el canal digital se convirtió en el salvavidas del comercio de barrio.

CAME resumió el mes con una frase: "El comercio minorista exhibió una dinámica dual en el mes de octubre". La entidad se refiere a la disparidad entre rubros y a un consumo concentrado en compras esenciales de ticket reducido, es decir, de bajo valor por transacción.

El índice se construye con una encuesta a 1.161 comercios minoristas de la Ciudad de Buenos Aires, la Provincia de Buenos Aires y el interior del país, realizada entre el 30 de octubre y el 5 de noviembre, según el informe completo en PDF de CAME.

Calzado y ropa suben 3,6%; farmacia y alimentos, los que más caen

De los siete rubros que monitorea CAME, tres cerraron octubre en terreno positivo frente al mismo mes de 2025: calzado y marroquinería (+3,6%), textil e indumentaria (+3,6%) y perfumería (+0,8%). Los otros cuatro cayeron: bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles (-0,5%), ferretería, materiales eléctricos y para la construcción (-3,4%), alimentos y bebidas (-3,5%) y farmacia (-3,7%).

Según CAME, los rubros que vendieron más que en septiembre se apoyaron en las celebraciones por el Día de la Madre, que en Argentina se celebra en octubre, y en el recambio de temporada primavera-verano. En calzado y en indumentaria, el informe describe consumidores cautelosos y una fuerte comparación de precios antes de comprar.

En el otro extremo, alimentos y bebidas mostró una demanda concentrada en productos de primera necesidad y una sustitución por segundas marcas. En farmacia, los medicamentos bajo receta sostuvieron la base de ventas, pero los clientes priorizaron los genéricos. Perfumería vendió sobre todo sets promocionales y fragancias accesibles, y las lluvias frenaron la circulación de público.

Ferretería, muebles y compras grandes: lo que se posterga

Una de las señales más claras del informe es la postergación de las compras de mayor valor. CAME señala que "la cautela presupuestaria y los límites en el financiamiento postergaron adquisiciones de mayor porte". En ferretería y construcción, las ventas se sostuvieron por reparaciones urgentes, mientras cayó la venta de materiales pesados. En muebles hubo demoras por falta de liquidez de los compradores.

La entidad añade que la actividad perdió intensidad en la segunda mitad del mes por la restricción persistente en los ingresos familiares. El pago de contado y las cuotas bancarias cortas fueron decisivos para cerrar operaciones en un contexto de liquidez escasa.

Del lado de la oferta, los comercios absorbieron aumentos de costos operativos, tarifas y precios de reposición, y además compitieron con canales mayoristas y con productos importados a través de plataformas. En calzado y marroquinería, el informe menciona que la venta online y la competencia informal presionaron la rentabilidad, aun cuando el rubro creció.

Esa competencia de canales informales y de importaciones por plataformas no es nueva en el debate argentino. El Gobierno de ese país ya firmó acuerdos con Mercado Libre, Meta y cámaras empresariales para frenar el contrabando en línea, una muestra de que el problema preocupa tanto a las autoridades como a los gremios del comercio formal.

El canal online de los comercios con local crece 17,7%

Mientras las ventas totales caen, las ventas online de los comercios con local a la calle crecieron 17,7% interanual y 0,3% frente a septiembre, según CAME. Es un dato relevante porque no se refiere a grandes plataformas de comercio electrónico, sino a tiendas de barrio que suman un canal digital a su vitrina física.

La lectura práctica es que el cliente sigue comprando, pero cambia la forma. Compara precios en el celular, consulta disponibilidad por mensajería y elige entre retirar en el local o recibir en casa. El comercio que no tiene presencia digital queda fuera de esa comparación, aunque su precio sea competitivo.

El mismo fenómeno tiene una cara menos amable. El crecimiento del canal online también trae competencia de vendedores informales y de productos importados por plataformas, algo que CAME menciona como presión sobre la rentabilidad. Vender en línea no garantiza margen: exige cuidar costos de envío, comisiones y devoluciones.

Para un comercio pequeño, el primer paso no tiene por qué ser una tienda virtual costosa. Un catálogo actualizado en redes sociales, un número de mensajería con respuesta ágil y la opción de pagar con transferencia o en cuotas cortas pueden ser suficientes para capturar parte de esa demanda que hoy se mueve desde el celular. Lo importante es medir cuántas ventas llegan por cada vía.

Más de la mitad de los comerciantes no quiere invertir

La encuesta de CAME también mide el ánimo de los comerciantes. Frente a octubre de 2025, 51,9% dijo que la situación de su local no cambió, 41% percibió un empeoramiento y solo 7,1% una mejora. Para los próximos 12 meses, 48,4% espera que la situación se mantenga, 41,1% anticipa un escenario más favorable y 10,5% prevé un empeoramiento.

La señal más fuerte está en la inversión: 54,9% considera que no es una etapa propicia para invertir, 29,3% no tiene una postura definida y apenas 15,8% se muestra favorable a nuevas inversiones. El informe habla de una "marcada reticencia a efectuar desembolsos de capital".

Este clima coincide con otros indicadores de la economía argentina que PYME NOTICIAS ha seguido, como la caída de las ventas pyme del Día de la Madre que también midió CAME. La combinación de ventas débiles y baja disposición a invertir sugiere un fin de año de cautela para el comercio pyme argentino.

Qué pueden aprender las pymes colombianas del comercio argentino

Las cifras de CAME describen el mercado argentino y no se pueden trasladar a Colombia. Sin embargo, el comportamiento del consumidor que retrata el informe deja lecciones útiles para comerciantes de cualquier país que enfrenten un consumo apretado o una temporada incierta.

La primera es que las fechas especiales sostienen las ventas cuando el resto del mes se debilita. Una tienda de calzado en Bucaramanga o un almacén de ropa en Pereira pueden planear con anticipación inventario, promociones y comunicación para fechas como Amor y Amistad o la Navidad. La segunda es que el canal digital del comercio con local puede crecer aunque las ventas totales caigan: una ferretería en Villavicencio que responde por WhatsApp, publica su catálogo y ofrece domicilios compite mejor que una que solo espera clientes en el mostrador.

La tercera lección es sobre financiación. Cuando el comprador no tiene liquidez, las cuotas cortas y los medios de pago flexibles cierran la venta. Un almacén de muebles en Montería, por ejemplo, puede revisar qué alianzas con bancos o fintech le permiten ofrecer pagos a plazos sin asumir todo el riesgo. Para seguir el pulso del comercio colombiano, conviene consultar indicadores locales como la Bitácora Económica de Fenalco y las cifras del comercio minorista que publica el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE).

Un chequeo para comercios que venden en un mercado de consumo débil

El caso argentino muestra que el comercio pyme puede encontrar oxígeno incluso cuando el promedio cae. Estas preguntas le sirven para revisar su propio negocio:

• ¿Cuáles de sus líneas de producto se comportan como compra esencial de ticket bajo y cuáles se están postergando?

• ¿Tiene un canal digital activo, con catálogo, precios visibles y respuesta rápida por mensajería?

• ¿Ofrece medios de pago que permitan cuotas cortas sin poner en riesgo su flujo de caja?

• ¿Tiene un plan comercial para las próximas fechas especiales, con inventario y promociones definidos?

• ¿Conoce el costo real de vender en línea, incluidos envío, comisiones y devoluciones?

La caída de 1,6% en Argentina es una advertencia, pero el crecimiento de 17,7% en el canal online de los comercios con local es la parte del informe que más vale la pena copiar. Un negocio que cuide su margen, use las fechas especiales y le facilite la compra al cliente desde el celular estará mejor parado cuando el consumo, en cualquier país, se ponga difícil.

Fuente principal: Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), "Las ventas minoristas pyme bajaron 1,6% interanual en octubre", publicado el 8 de noviembre de 2026. Información complementaria: CAME, informe completo del Índice de Ventas Minoristas Pyme de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre las ventas minoristas pyme de Argentina en octubre

¿Cuánto cayeron las ventas minoristas pyme en Argentina en octubre de 2026?

Cayeron 1,6% interanual a precios constantes, según el Índice de Ventas Minoristas Pyme de CAME.

¿Cómo les fue frente a septiembre?

Las ventas subieron 0,3% frente a septiembre de 2026.

¿Cuánto acumulan las ventas en el año?

Entre enero y octubre de 2026 acumulan una baja de 2%.

¿Cuánto crecieron las ventas online de los comercios?

Las ventas online de los comercios con local a la calle crecieron 17,7% interanual y 0,3% frente a septiembre.

¿Qué rubros crecieron en octubre?

Calzado y marroquinería (+3,6%), textil e indumentaria (+3,6%) y perfumería (+0,8%).

¿Qué rubros cayeron más?

Farmacia (-3,7%), alimentos y bebidas (-3,5%) y ferretería y materiales para la construcción (-3,4%); bazar y muebles bajó 0,5%.

¿Qué impulsó a los rubros que crecieron?

Según CAME, las celebraciones del Día de la Madre y el recambio de temporada primavera-verano.

¿Qué significa la dinámica dual que describe CAME?

Es la disparidad entre rubros que suben y bajan, con un consumo centrado en compras esenciales de ticket reducido.

¿Los comerciantes argentinos quieren invertir?

No mayoritariamente: 54,9% considera que no es momento de invertir, 29,3% no tiene postura definida y 15,8% es favorable.

¿Cuántos comercios participaron en la encuesta?

CAME relevó 1.161 comercios minoristas entre el 30 de octubre y el 5 de noviembre de 2026.

¿Qué puede aprender una pyme colombiana de este informe?

Que las fechas especiales, el canal digital del comercio con local y los medios de pago en cuotas cortas ayudan a sostener las ventas en un consumo débil.