Bitácora de Fenalco: 34% de los comerciantes vendió más en septiembre y 25% vendió menos

La Bitácora Económica de octubre de Fenalco muestra que las promociones y los aniversarios de grandes almacenes movieron las ventas de septiembre, mientras las expectativas para el próximo semestre se moderan antes de la Navidad.

La Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco) publicó el 3 de noviembre de 2026 su Bitácora Económica de octubre, con los resultados de su encuesta mensual de opinión sobre las ventas de septiembre: el 34% de los empresarios consultados vendió más que en septiembre de 2025, el 41% tuvo un comportamiento similar y el 25% registró una disminución. El dato importa a las pymes comerciales porque es el último termómetro del gremio antes de la temporada de fin de año, la más importante del calendario para tiendas, almacenes y negocios de servicios, y porque muestra que el comercio empezó a recuperar terreno después del golpe de agosto.

La misma encuesta revela que el ánimo hacia adelante sigue siendo positivo, pero con un leve freno: el 43% de los comerciantes espera que la economía y su negocio mejoren en el próximo semestre, el 46% cree que la situación se mantendrá y el 11% es pesimista. A continuación, PYME NOTICIAS explica qué dicen las cifras, cómo se comparan con la edición anterior y qué puede hacer un negocio con esta información.

Lo que muestra la encuesta de Fenalco sobre septiembre

La Bitácora Económica es la publicación mensual en la que Fenalco presenta los resultados de su encuesta de opinión a empresarios del comercio. La edición de octubre de 2026 analiza el comportamiento de septiembre y compara las ventas con el mismo mes del año anterior.

El reparto de respuestas es el siguiente: 34% de los comerciantes reportó un aumento en sus volúmenes de ventas, 41% dijo que sus ventas se comportaron de manera similar y 25% informó una caída. Dicho de otra forma, tres de cada cuatro empresarios consultados vendieron igual o más que hace un año, mientras que uno de cada cuatro sigue con resultados por debajo.

Conviene leer bien el indicador. No mide cuánto crecieron las ventas en pesos, sino qué proporción de empresarios percibe que vendió más, igual o menos. Por eso es un termómetro del ánimo y de la tendencia del sector, no una cifra de facturación. La página de la Bitácora no informa el tamaño de la muestra, las fechas de recolección ni el método de la encuesta; solo indica que los resultados corresponden a los empresarios consultados en la encuesta de opinión mensual del gremio.

Promociones y aniversarios, el motor de un mes moderado

Según Fenalco, las jornadas de descuentos y las celebraciones de aniversario de grandes almacenes activaron las compras en septiembre. El gremio recuerda que se trata de un mes tradicionalmente moderado en materia de consumo, previo a la temporada de fin de año.

Para una pyme, esta lectura tiene una implicación directa: en un mes sin fechas comerciales fuertes, fueron las promociones las que movieron la demanda. Eso significa que el consumidor sigue respondiendo a estímulos de precio y que los pequeños comercios compiten, en esas fechas, contra la capacidad de descuento de las grandes cadenas. Una tienda de ropa de barrio o un almacén de electrodomésticos independiente puede sentir esa presión cuando un gran almacén vecino celebra su aniversario con rebajas agresivas.

La otra cara es que los aniversarios y jornadas de descuentos atraen tráfico a zonas comerciales completas. Un local de accesorios, una papelería o un café ubicados cerca de un centro comercial pueden aprovechar ese flujo si preparan su propia oferta para las mismas fechas.

De agosto a septiembre: el comercio recupera terreno tras el sismo

La comparación con la edición anterior ayuda a dimensionar el cambio. En la Bitácora Económica de septiembre, publicada el 23 de septiembre de 2026 con datos de agosto, el 32% de los comerciantes había reportado más ventas, el 38% ventas similares y el 30% una disminución. En septiembre, el grupo con caídas bajó cinco puntos, a 25%, y el grupo con aumentos subió dos puntos, a 34%.

Esa edición anterior estuvo marcada por el terremoto del 10 de agosto, que según Fenalco provocó una virtual parálisis de las actividades económicas en las ciudades más afectadas. El gremio señaló entonces que Valle del Cauca y Risaralda fueron los más golpeados y estimó una caída cercana al 45% en los ingresos de las tiendas ubicadas en centros comerciales y en locales de moda a la calle. En ese momento, Fenalco anticipó un impacto fuerte sobre comercio, industria, construcción, sector inmobiliario y turismo entre septiembre y noviembre, con una recuperación hacia finales de 2026 impulsada por la remoción de escombros y la reconstrucción de viviendas e infraestructura. PYME NOTICIAS cubrió esos resultados en la nota El sismo frenó al comercio en agosto.

La Bitácora de octubre no menciona el sismo ni presenta cifras regionales, de modo que no es posible saber, con esta fuente, cómo les fue en septiembre a los comerciantes de las zonas afectadas. Lo que sí muestra es que, en el agregado nacional, la proporción de empresarios con caídas retrocedió.

Expectativas a seis meses: optimismo con freno

En cuanto al próximo semestre, el 43% de los empresarios considera que la situación de la economía y de su negocio mejorará, el 46% espera que se mantenga en niveles similares y el 11% tiene una perspectiva pesimista. Fenalco describe una ligera disminución de las expectativas frente a los registros del trimestre junio-agosto, aunque aclara que siguen predominando las expectativas de mejora o estabilidad.

Como referencia, la edición de septiembre había reportado que el 49% esperaba una mejora, el 42% estabilidad y el 9% una situación peor. Frente a esa edición, la proporción de optimistas bajó seis puntos y la de pesimistas subió dos. La mayoría sigue apostando a que las cosas mejoren o se mantengan, pero crece el grupo que prefiere la cautela.

El presidente de Fenalco, Jaime Alberto Cabal, afirmó que "la temporada de fin de año será clave para consolidar el desempeño del comercio" y que "el comercio se encamina hacia la temporada navideña con perspectivas favorables". Para los empresarios, el mensaje es que el gremio ve en noviembre y diciembre la oportunidad de cerrar el año con mejores números, aunque con expectativas algo más moderadas que en la edición anterior.

Los costos de la mercancía y la informalidad siguen en el radar

La foto de ventas no está completa sin los costos. En un análisis publicado en octubre como parte de la Bitácora de septiembre, titulado Saltan los costos de adquisición de mercancía, Fenalco informó que el porcentaje de comerciantes afectados por el encarecimiento de la mercancía se mantuvo en 7% en 2024 y 2025, y subió a 12% en 2026. La escasez de productos para vender pasó de 1% a 5%.

El gremio atribuye esas presiones a tres factores: los aumentos acumulados en combustibles y fletes, que encarecen mover la mercancía desde puertos y centros de producción; las fluctuaciones de la tasa de cambio, que afectan a quienes dependen de bienes terminados o insumos importados; y cuellos de botella locales como efectos del clima en la producción agrícola, bloqueos de vías y problemas logísticos.

En la misma medición, la informalidad como problema subió de 7% en 2024 a 11% en 2025 y 14% en 2026, y ya es la segunda mayor dificultad del comercio formal. Ese hallazgo conecta con otros frentes que el gremio ha planteado durante el año, como las pérdidas por robo en almacenes, tema que PYME NOTICIAS abordó en la nota sobre mermas y bandas organizadas. Para profundizar en el tema de costos, puede consultar también nuestra nota sobre el informe de costos de mercancía.

Qué significa para tiendas, almacenes de moda y negocios de barrio

Los resultados no se reparten igual entre tipos de negocio, aunque la Bitácora de octubre no trae desglose sectorial. Con la información disponible, estas son algunas lecturas prácticas.

Para una tienda de ropa o calzado independiente, el dato de que las promociones movieron septiembre confirma que el precio sigue siendo decisivo. Si la tienda depende de mercancía importada, el aumento de costos de adquisición reportado por Fenalco puede reducir su margen justo cuando necesita ofrecer descuentos para competir.

Para un minimercado o una tienda de barrio, la combinación de costos de reposición más altos y escasez de algunos productos obliga a revisar con anticipación qué referencias va a necesitar en diciembre y a qué precio las puede conseguir. Un pedido tardío puede significar pagar más o no encontrar el producto.

Para un almacén de electrodomésticos o tecnología, la tasa de cambio es una variable central. Fenalco menciona sus fluctuaciones como una de las causas del encarecimiento de inventarios, de modo que la planeación de compras para la temporada debería contemplar ese riesgo.

Para restaurantes y negocios de servicios ubicados en zonas comerciales, los aniversarios y jornadas de descuentos de grandes almacenes generan flujo de personas que se puede capturar con ofertas complementarias en las mismas fechas.

Chequeo práctico antes de la temporada navideña

Con base en lo que muestra la encuesta de Fenalco, estas son preguntas que vale la pena resolver en noviembre:

• Compare sus ventas de septiembre de 2026 con las de septiembre de 2025 y ubique su negocio en uno de los tres grupos de la encuesta: más, igual o menos.

• Revise el costo de reposición de sus 20 productos más vendidos frente al año pasado, teniendo en cuenta fletes y tasa de cambio.

• Identifique qué referencias tuvieron faltantes en los últimos meses y adelante esos pedidos para diciembre.

• Consulte el calendario de aniversarios y jornadas de descuentos de los grandes almacenes de su zona y defina si va a competir, complementar o diferenciarse.

• Fije una meta de ventas de temporada realista, considerando que el 46% de los comerciantes espera estabilidad y no necesariamente crecimiento.

• Defina un margen mínimo por debajo del cual no conviene hacer descuentos.

Lo que la Bitácora no dice y conviene tener presente

La página de la Bitácora de octubre de 2026 no presenta cifras de inflación, empleo, crédito, ventas por ciudad ni desglose por sectores. Tampoco publica proyecciones numéricas para la temporada navideña. Por eso, las conclusiones deben tomarse como una medición de percepción entre empresarios del comercio y no como un dato de ventas totales.

La edición incluye, además, otros análisis del gremio cuyos títulos anuncia: "El colosal desafío del robo hormiga", "Relevo en las fuentes de crecimiento: del gasto público a la inversión", "Los consumidores y la inteligencia artificial", "La IA: transformación con dudas y certezas" y "El deporte dinamiza al comercio y los servicios". Son temas que muestran dónde está poniendo la atención Fenalco: pérdidas por hurto en los puntos de venta, el cambio en los motores de la economía, la adopción de inteligencia artificial por parte de consumidores y empresas, y el efecto de los eventos deportivos en el consumo.

Para un pequeño comerciante, la utilidad de la Bitácora está en la comparación. Si su negocio vendió menos en septiembre mientras el 75% de los comerciantes consultados vendió igual o más, es una señal para revisar precios, surtido, ubicación o canales de venta. Si vendió más, el reto es sostener ese ritmo en una temporada en la que los costos de mercancía siguen presionando. En ambos casos, noviembre es el mes para ajustar inventarios, definir promociones con margen y preparar al equipo para el cierre del año.

Fuente principal: Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), "Bitácora Económica Octubre 2026", publicado el 3 de noviembre de 2026. Información complementaria: Fenalco, "Bitácora Económica Septiembre 2026", publicada el 23 de septiembre de 2026, y "Saltan los costos de adquisición de mercancía", publicado en octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre la Bitácora Económica de Fenalco de octubre

¿Qué es la Bitácora Económica de Fenalco?

Es la publicación mensual de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco) que recoge los resultados de su encuesta de opinión a empresarios del comercio, junto con análisis sobre la coyuntura económica.

¿Qué porcentaje de comerciantes vendió más en septiembre de 2026?

Según la Bitácora Económica de octubre de 2026, el 34% de los empresarios consultados reportó un aumento en sus ventas frente a septiembre de 2025.

¿Cuántos comerciantes reportaron caída en ventas en septiembre?

El 25% de los empresarios consultados por Fenalco reportó una disminución en sus ventas frente al mismo mes del año anterior, mientras que el 41% tuvo un comportamiento similar.

¿Qué impulsó las ventas del comercio en septiembre?

Fenalco atribuye el impulso a las jornadas de descuentos y a las celebraciones de aniversario de grandes almacenes, en un mes que suele ser de consumo moderado antes de la temporada navideña.

¿Cómo cambiaron las ventas frente a agosto de 2026?

En la encuesta sobre agosto, publicada en septiembre, el 32% vendió más, el 38% igual y el 30% menos; en septiembre el grupo con caídas bajó a 25% y el de aumentos subió a 34%.

¿Qué esperan los comerciantes para los próximos seis meses?

El 43% cree que la situación de la economía y de su negocio mejorará, el 46% espera que se mantenga y el 11% tiene una perspectiva pesimista.

¿Las expectativas de los comerciantes mejoraron o empeoraron?

Fenalco reporta una ligera disminución frente a los registros del trimestre junio-agosto, aunque siguen predominando las expectativas de mejora o estabilidad.

¿Qué dijo el presidente de Fenalco sobre la temporada navideña?

Jaime Alberto Cabal afirmó que la temporada de fin de año será clave para consolidar el desempeño del comercio y que el sector se encamina hacia la Navidad con perspectivas favorables.

¿Qué problemas de costos enfrentan los comerciantes en 2026?

Según Fenalco, el porcentaje de comerciantes afectados por mayores costos de adquisición de mercancía subió de 7% a 12% en 2026, y la escasez de productos pasó de 1% a 5%.

¿La informalidad afecta al comercio formal según Fenalco?

Sí. La informalidad como problema pasó de 7% en 2024 a 11% en 2025 y 14% en 2026, y ya es la segunda mayor dificultad del comercio formal según la encuesta del gremio.

¿La Bitácora de octubre trae datos por ciudad o por sector?

No. La página de la Bitácora de octubre de 2026 no presenta desglose por ciudades ni por sectores, ni cifras de inflación, empleo o crédito.

¿Cómo puede usar una pyme comercial estos resultados?

Le sirven como referencia para comparar su propio desempeño de septiembre, calibrar inventarios y promociones de fin de año y revisar costos de reposición antes de diciembre.