Ventas minoristas pyme de Argentina suben 0,3% en septiembre, pero el canal online de las tiendas crece 19,4%

La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) reportó que las ventas minoristas pyme apenas subieron 0,3% interanual en septiembre de 2026 y cayeron 1,2% frente a agosto, mientras las ventas online de los comercios físicos crecieron 19,4%.

Las ventas minoristas de las pymes de Argentina crecieron apenas 0,3% interanual en términos reales en septiembre de 2026, según el informe que la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) publicó el 4 de octubre de 2026. Frente a agosto, las ventas cayeron 1,2% y en lo corrido del año acumulan una baja de 2,1%. El dato que más llama la atención para cualquier pequeño comercio está en otro renglón: las ventas online de los comercios con local físico aumentaron 19,4% frente a septiembre de 2025 y 8,7% frente a agosto. Para una pyme colombiana o latinoamericana, el mensaje es claro: cuando el consumo en tienda se estanca, el canal digital del mismo negocio es el que todavía empuja.

Un mes plano con caída frente a agosto

El informe de ventas minoristas pyme de septiembre de CAME muestra un comercio que no termina de arrancar. El alza de 0,3% interanual es, en la práctica, una cifra de estancamiento: el volumen vendido por las pymes minoristas en septiembre de 2026 fue casi el mismo que un año antes.

La lectura mensual es menos amable. La caída de 1,2% respecto de agosto indica que el mes no logró sostener el ritmo del anterior, y el acumulado de enero a septiembre, con una baja de 2,1%, confirma que el año viene por debajo de 2025 para el comercio pyme argentino.

CAME describe una demanda concentrada en compras cotidianas y de bajo valor, con una marcada cautela presupuestaria de los hogares. Entre los comportamientos observados por los comerciantes aparecen las compras por necesidad inmediata, el reemplazo por segundas marcas y la postergación de bienes de mayor porte. Es decir, el cliente sigue entrando a la tienda, pero gasta menos por visita y aplaza lo que no considera urgente.

El canal online de la tienda física, el único que crece con fuerza

En medio de ese panorama, las ventas online de los comercios con local físico subieron 19,4% interanual y 8,7% frente a agosto. No se trata de grandes plataformas de comercio electrónico, sino de negocios pyme que venden a la vez en su local y por internet.

La diferencia entre las dos cifras es enorme: mientras el total de ventas apenas se mueve, la parte digital del mismo comercio crece a doble dígito. Eso sugiere que una porción del consumo no desaparece, sino que cambia de puerta de entrada. El cliente compara precios en línea, aprovecha promociones bancarias y compra sin desplazarse.

Para un comerciante, esto tiene una implicación directa: el local físico sigue siendo la base del negocio, pero quien no tiene un canal digital propio queda por fuera de la única parte de la demanda que está creciendo con claridad.

Ropa, calzado y ferretería suben; alimentos y bazar caen

El comportamiento por rubro muestra un mercado partido en dos. Cinco rubros registraron alzas interanuales en septiembre:

Textil e indumentaria creció 5%, calzado y marroquinería 3,5%, ferretería, materiales eléctricos y de construcción 3,3%, farmacia 1,5% y perfumería 0,7%.

En el otro extremo, bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles cayó 3,4%, y alimentos y bebidas retrocedió 3,1%.

Que alimentos y bebidas caiga mientras la ropa sube puede parecer contradictorio, pero el informe de CAME da una pista: los comerciantes de textil y calzado reportaron operar con rentabilidad negativa a cambio de liquidez. En otras palabras, parte del crecimiento en esos rubros se compró con descuentos agresivos que sacrificaron margen para hacer caja.

Este es un punto clave para cualquier pyme que lea estas cifras como señal de recuperación. Vender más unidades con pérdida puede resolver una urgencia de flujo de caja, pero no es una estrategia sostenible si se prolonga varios meses.

Cuotas cortas y promociones bancarias sostienen las compras

Otro hallazgo del informe tiene que ver con el financiamiento. Ante la cautela o la falta de margen crediticio, según CAME, el financiamiento en cuotas cortas sin interés y las promociones bancarias resultaron determinantes para concretar ventas en septiembre.

Para un comercio, esto significa que la capacidad de ofrecer pago en cuotas, aceptar tarjetas y sumarse a las promociones de los bancos puede definir si una venta se cierra o no. El costo de esas herramientas, sin embargo, también se descuenta del margen, lo que refuerza la presión sobre la rentabilidad que ya mostraban rubros como textil y calzado.

En mercados con crédito caro o escaso, el comerciante termina financiando al cliente, directa o indirectamente. Saber cuánto cuesta realmente cada medio de pago es, por eso, tan importante como saber cuánto se vendió.

Qué piensan los comerciantes: estabilidad, pesimismo e inversión en pausa

CAME acompaña las cifras con una consulta a los propios comerciantes. Al comparar la situación de su empresa con la de un año atrás, el 50,2% respondió que está igual (2,8 puntos más que en agosto), el 44,3% dijo que está peor (2,2 puntos menos que en agosto) y solo el 5,6% afirmó que está mejor.

Las expectativas para los próximos 12 meses son algo más optimistas, aunque divididas: el 44,1% espera que su desempeño se mantenga, el 41,8% prevé una mejora (un punto menos que en agosto) y el 14,1% anticipa un empeoramiento.

Donde el ánimo sigue frenado es en la inversión. El 55,7% de los comerciantes considera que no es momento de invertir (2,2 puntos menos que en agosto), el 31% no tiene una definición y apenas el 13,4% cree que sí es buen momento. Con más de la mitad del comercio pyme en pausa, la renovación de locales, equipos o inventarios de mayor valor seguirá postergada mientras el consumo no muestre una tendencia más firme.

Qué significa para las pymes colombianas

El caso argentino no es un espejo exacto de Colombia, pero deja aprendizajes concretos para tenderos, comercios de barrio y cadenas pequeñas.

El primero es el valor de tener un canal digital propio conectado al local. Un almacén de ropa en Bucaramanga, una ferretería en Pereira o una droguería en Montería pueden capturar ventas por WhatsApp, redes sociales o una tienda en línea sencilla aun cuando el tráfico del local baja. La cifra de 19,4% de crecimiento online en Argentina muestra que esa demanda existe incluso en un mercado estancado.

El segundo es la disciplina de margen. Los comerciantes argentinos de textil y calzado sacrificaron rentabilidad para obtener liquidez. En Colombia, donde muchos negocios enfrentan meses irregulares, conviene definir de antemano hasta qué descuento se puede llegar sin perder dinero y por cuánto tiempo.

El tercero es la medición. CAME publica cada mes un indicador de ventas pyme por rubro, con expectativas e intención de inversión. En Colombia existen termómetros gremiales del comercio, como la encuesta de Fenalco que en PYME NOTICIAS reseñamos al analizar cómo el sismo frenó las ventas del comercio en agosto, y vale la pena que cada comerciante compare sus propias cifras con esos referentes.

También hay una lectura para las pymes colombianas que exportan o piensan exportar a Argentina: un consumidor que prioriza compras cotidianas, segundas marcas y cuotas sin interés será sensible al precio. Las propuestas de valor basadas en marca premium tendrán más dificultad en ese contexto.

Lo que el informe dice sobre el consumo argentino de 2026

Las cifras de septiembre se suman a otras señales recientes sobre el bolsillo de los hogares argentinos. En PYME NOTICIAS ya registramos que el consumidor pagó 3,84 veces lo que recibió el productor por los alimentos en agosto, otro indicador elaborado por CAME, y que el ingreso per cápita familiar y la desigualdad condicionan la capacidad de gasto.

Leídos en conjunto, estos datos describen un consumo que se sostiene en lo básico, depende de la financiación en cuotas y migra parcialmente hacia el canal digital. Para el comercio pyme, eso exige ajustar surtido, precios y medios de pago a un cliente más cuidadoso.

Chequeo práctico para su comercio

A partir de lo que muestra el informe de CAME, estas son preguntas que cualquier comercio pequeño puede hacerse esta semana:

• ¿Qué porcentaje de sus ventas llega hoy por canales digitales y cómo ha cambiado frente al año pasado?

• ¿Tiene un catálogo actualizado en WhatsApp, redes sociales o una tienda en línea que el cliente pueda consultar antes de ir al local?

• ¿Sabe cuál es el descuento máximo que puede ofrecer en cada línea de producto sin vender a pérdida?

• ¿Conoce el costo real de cada medio de pago, incluidas las cuotas sin interés y las comisiones de las promociones bancarias?

• ¿Tiene identificados los productos de bajo valor y compra cotidiana que sostienen el flujo cuando el cliente aplaza las compras grandes?

• ¿Ha ajustado su inventario de bienes de mayor valor, que según los comerciantes argentinos son los primeros en postergarse?

El informe completo y sus anteriores ediciones están disponibles en el portal de CAME, una referencia útil para seguir mes a mes el pulso del comercio pyme argentino.

La principal enseñanza de septiembre es que el estancamiento del consumo no golpea por igual a todos los canales. Un negocio que combina local y venta en línea, cuida su margen y conoce el costo de financiar a sus clientes está mejor preparado para atravesar meses planos, en Argentina o en Colombia.

Fuente principal: Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), "Las ventas minoristas pyme aumentaron 0,3% interanual en septiembre", publicado el 4 de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre las ventas minoristas pyme en Argentina

¿Cuánto crecieron las ventas minoristas pyme de Argentina en septiembre de 2026?

Según CAME, crecieron 0,3% interanual en términos reales frente a septiembre de 2025. Es una cifra que refleja estancamiento más que recuperación.

¿Cómo les fue frente a agosto de 2026?

Las ventas cayeron 1,2% en la comparación mensual. Septiembre no logró sostener el nivel del mes anterior.

¿Cuál es el acumulado del año?

Entre enero y septiembre de 2026, las ventas minoristas pyme acumulan una caída de 2,1% frente al mismo periodo de 2025.

¿Cuánto crecieron las ventas online de los comercios pyme?

Las ventas online de los comercios con local físico aumentaron 19,4% interanual y 8,7% frente a agosto, de acuerdo con CAME.

¿Qué rubros crecieron en septiembre?

Textil e indumentaria (+5%), calzado y marroquinería (+3,5%), ferretería, materiales eléctricos y de construcción (+3,3%), farmacia (+1,5%) y perfumería (+0,7%).

¿Qué rubros cayeron?

Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles bajó 3,4%, y alimentos y bebidas retrocedió 3,1% interanual.

¿Por qué crecieron textil y calzado si el consumo está débil?

CAME señala que los comerciantes de esos rubros reportaron operar con rentabilidad negativa a cambio de liquidez. Parte del crecimiento se apoyó en descuentos que sacrificaron margen.

¿Qué papel jugaron las cuotas y las promociones bancarias?

Según el informe, ante la cautela o la falta de margen crediticio, las cuotas cortas sin interés y las promociones bancarias fueron determinantes para concretar ventas en septiembre.

¿Cómo ven los comerciantes su situación frente a hace un año?

El 50,2% dijo estar igual, el 44,3% peor y el 5,6% mejor que un año atrás.

¿Los comerciantes argentinos piensan invertir?

El 55,7% considera que no es momento de invertir, el 31% no tiene definición y el 13,4% cree que sí es buen momento.

¿Qué pueden aprender las pymes colombianas de este informe?

Que el canal digital del propio local puede crecer aun cuando el consumo presencial se estanca, y que vender con descuentos sin control de margen pone en riesgo la rentabilidad.