Brasil: las micro y pequeñas empresas apoyadas por ApexBrasil pasaron de exportar US$239 millones a US$602 millones

En un seminario de FecomercioSP, la agencia ApexBrasil mostró que entre 2022 y 2025 las exportaciones de las micro y pequeñas empresas que atiende crecieron más de 150% y que las que efectivamente exportan pasaron de 740 a 1.160.

Brasil tiene cifras para mostrar sobre lo que ocurre cuando se prepara a las micro y pequeñas empresas para exportar. Según datos de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), presentados en el seminario "Caminhos para a Globalização" de la Federación del Comercio de Bienes, Servicios y Turismo del Estado de São Paulo (FecomercioSP), las exportaciones de las micro y pequeñas empresas (MPE) apoyadas por la agencia pasaron de US$239,3 millones en 2022 a US$602,1 millones en 2025, un aumento superior a 150% en tres años. La nota de FecomercioSP, publicada el 9 de octubre de 2026, también detalla los programas que explican ese resultado, y deja ideas útiles para las pymes colombianas que quieren dar el salto al exterior.

Las cifras de ApexBrasil entre 2022 y 2025

Los datos presentados en el seminario muestran un crecimiento en tres frentes. El número de micro y pequeñas empresas apoyadas por ApexBrasil pasó de 7.565 en 2022 a 12.084 en 2025, un aumento de 59,7%. En el mismo periodo, las MPE apoyadas que efectivamente exportaron pasaron de 740 a 1.160. Y el valor exportado por las empresas apoyadas subió de US$239,3 millones a US$602,1 millones.

El dato más llamativo es que el valor exportado creció mucho más rápido que el número de empresas. Mientras las exportadoras aumentaron cerca de 57%, según cálculo de PYME NOTICIAS sobre las cifras presentadas, el monto vendido al exterior se multiplicó por 2,5 (también cálculo propio: 602,1 ÷ 239,3). Eso sugiere que no solo hay más pequeñas empresas exportando, sino que las que ya lo hacen están vendiendo más.

También conviene leer la otra cara: de las 12.084 MPE apoyadas en 2025, 1.160 exportaron. Es decir, la gran mayoría de las empresas atendidas no registró exportaciones ese año, un recordatorio de que pasar de la preparación a la primera venta externa toma tiempo.

Cómo funciona la ruta exportadora de ApexBrasil

Según la presentación reseñada por FecomercioSP, la estrategia de ApexBrasil con las pequeñas empresas sigue una ruta por etapas. Comienza con la sensibilización sobre la cultura exportadora, sigue con la calificación y preparación del negocio, pasa por el trabajo en competitividad y termina en la promoción comercial y la conexión con mercados.

En 2025, la calificación empresarial fue la categoría de servicio más utilizada, seguida de promoción comercial, inteligencia de mercado y expansión internacional. Es una señal de que la mayor demanda de las pequeñas empresas no está en las ferias o las misiones comerciales, sino en aprender a exportar y en ajustar su producto y su operación antes de salir.

Floriano Pesaro, director de Gestión Corporativa de ApexBrasil, resumió la lógica del acompañamiento con una frase: "Empezó a exportar, no puede volver atrás. Porque perdemos mercado" (traducción de PYME NOTICIAS).

Peiex y los demás programas para pequeños negocios

El principal programa de preparación es el Peiex, enfocado en alistar a las empresas para exportar. En 2025 atendió 3.426 negocios, de los cuales 2.250 eran micro y pequeñas empresas, es decir, 65% del total.

A ese programa se suman otros instrumentos mencionados en el seminario: cursos gratuitos a distancia, Elas Exportam, Brasil Feito à Mão, Exporta Mais y las Jornadas Exportadoras.

También se presentó la Bolsa Exportação, que apoya frentes como certificaciones internacionales, diseño de productos y empaques, comercio electrónico en plataformas internacionales y diversificación de mercados. Son, precisamente, las barreras que suelen frenar a una pequeña empresa cuando un comprador extranjero le pide una certificación que no tiene o un empaque que no cumple las normas del país de destino.

Apex+Perto, asesoría individual subsidiada

La novedad presentada en el seminario es Apex+Perto, una iniciativa con lanzamiento previsto para octubre de 2026, según la nota de FecomercioSP. Ofrece orientación individual y en línea, totalmente subsidiada, de hasta tres horas con consultores acreditados.

El formato responde a una necesidad concreta de las pequeñas empresas: muchas no tienen preguntas generales sobre comercio exterior, sino dudas puntuales sobre su producto, su mercado o un trámite específico. Una sesión individual con un consultor puede resolver en poco tiempo lo que un curso general no alcanza a cubrir.

Puertos secos: logística para empresas lejos del mar

El seminario incluyó también el tema logístico. Elielson Almeida, presidente de la Abepra, presentó el papel de los puertos secos y de los Centros Logísticos e Industriales Aduaneros (CLIA), ubicados fuera de la zona primaria de puertos y aeropuertos, donde se realizan almacenaje, movimiento de carga y despacho aduanero bajo el control de la Receita Federal, la autoridad tributaria y aduanera de Brasil.

Según la nota de FecomercioSP, estas estructuras complementan la infraestructura portuaria, reducen la saturación de terminales, pueden reducir costos logísticos, ampliar la previsibilidad de las operaciones y acercar el comercio exterior al interior del estado, con mayor acceso a regímenes aduaneros especiales. "El puerto seco es un factor muy importante para acercar el comercio exterior a los centros productores y de consumo", dijo Almeida (traducción de PYME NOTICIAS).

Para una pequeña empresa ubicada lejos de la costa, poder hacer el despacho aduanero cerca de su planta reduce tiempos, trámites y riesgos de demoras en puerto.

La agenda de FecomercioSP con sus sindicatos

El seminario fue organizado por el Consejo de Relaciones Internacionales de FecomercioSP, con participación de sindicatos asociados y representantes del Sebrae/SP (el Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas en São Paulo), ApexBrasil, Abepra, el Sindasp y la Receita Federal.

Rubens Medrano, presidente del Consejo de Relaciones Internacionales y vicepresidente de FecomercioSP, dijo que la federación pretende dar continuidad a la orientación y difusión de la política de incentivo al comercio exterior; según la nota, la idea es llevar esta agenda a los sindicatos para llegar a empresas de la capital y del interior. Ivo Dall'Acqua, presidente de FecomercioSP, señaló que el objetivo es ampliar el conocimiento de las empresas sobre comercio exterior y crear conciencia sobre las transformaciones globales, y afirmó que "la internacionalización no es una agenda exclusiva de las grandes empresas" (traducción de PYME NOTICIAS).

Qué pueden aprender las pymes colombianas

El caso brasileño confirma algo que también se ve en la región: la mayoría de las pequeñas empresas no fracasa en exportar por falta de producto, sino por falta de preparación. PYME NOTICIAS ha mostrado, por ejemplo, que en Uruguay las mipymes son 83% de los exportadores pero solo 4,6% del valor exportado, y que en el Perú más de la mitad de las microexportadoras vende a un solo país.

Para una pyme colombiana, el modelo de ApexBrasil sugiere tres prioridades. La primera es invertir en preparación antes de buscar compradores: certificaciones, empaques, fichas técnicas y precios de exportación. La segunda es aprovechar el apoyo disponible: ProColombia, la entidad encargada de promover la internacionalización de las empresas colombianas, y programas regionales como el cupón internacional para mipymes exportadoras de Bogotá. La tercera es planear la logística desde el inicio, incluido el uso de zonas francas, depósitos y centros de despacho cercanos a la planta.

Una empresa de cosmética natural del Eje Cafetero, un taller de confección en Medellín o una procesadora de frutas en el Valle pueden encontrar en estos pasos una ruta concreta. También hay un aprendizaje para quienes diseñan los programas: medir resultados con cifras claras, como hace ApexBrasil, permite saber qué funciona y ajustar lo que no.

Chequeo práctico antes de exportar

Inspirado en los programas presentados en el seminario, este es un chequeo para evaluar si su pyme está lista para vender afuera:

• Defina uno o dos mercados prioritarios con base en información, no solo en contactos personales.

• Verifique qué certificaciones exige su producto en esos mercados y cuánto cuesta obtenerlas.

• Revise si su empaque y su etiquetado cumplen las normas del país de destino.

• Calcule un precio de exportación que incluya fletes, seguros, aranceles y costos de despacho.

• Evalúe si puede vender a través de plataformas internacionales de comercio electrónico.

• Busque asesoría especializada en comercio exterior antes de cerrar el primer negocio.

• Planee desde el principio cómo y dónde hará el despacho aduanero.

La experiencia de ApexBrasil muestra que, con preparación y acompañamiento, las micro y pequeñas empresas pueden multiplicar sus ventas al exterior. Y que, una vez se empieza a exportar, como dijo Pesaro, no conviene dar marcha atrás.

Fuente principal: FecomercioSP, "MPEs ganham apoio para acessar o mercado global", publicado el 9 de octubre de 2026, con datos presentados por ApexBrasil en el seminario "Caminhos para a Globalização". Consulte la nota completa de FecomercioSP.

Preguntas frecuentes sobre ApexBrasil y las micro y pequeñas empresas exportadoras

¿Cuánto exportaron las micro y pequeñas empresas apoyadas por ApexBrasil?

Pasaron de exportar US$239,3 millones en 2022 a US$602,1 millones en 2025, un aumento superior a 150% en tres años, según datos de ApexBrasil presentados en FecomercioSP.

¿Cuántas micro y pequeñas empresas apoya ApexBrasil?

La agencia apoyó a 12.084 micro y pequeñas empresas en 2025, frente a 7.565 en 2022, un crecimiento de 59,7%.

¿Cuántas de las empresas apoyadas por ApexBrasil exportan?

Entre 2022 y 2025, las micro y pequeñas empresas apoyadas que efectivamente exportaron pasaron de 740 a 1.160.

¿Qué es ApexBrasil?

Es la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones, la entidad que apoya a las empresas de Brasil para preparar, promover y conectar su oferta con mercados internacionales.

¿Qué es el programa Peiex?

Es el programa de ApexBrasil para preparar empresas para exportar; en 2025 atendió 3.426 negocios, de los cuales 2.250 eran micro y pequeñas empresas, el 65% del total.

¿Qué cubre la Bolsa Exportação?

Apoya frentes como certificaciones internacionales, diseño de productos y empaques, comercio electrónico en plataformas internacionales y diversificación de mercados.

¿Qué es Apex+Perto?

Es una iniciativa de ApexBrasil, con lanzamiento previsto para octubre de 2026, que ofrece orientación individual en línea, totalmente subsidiada, de hasta tres horas con consultores acreditados.

¿Qué servicio de ApexBrasil fue el más usado en 2025?

La calificación empresarial fue la categoría más utilizada, seguida de promoción comercial, inteligencia de mercado y expansión internacional.

¿Qué son los puertos secos y los CLIA en Brasil?

Son estructuras ubicadas fuera de la zona primaria de puertos y aeropuertos donde se hacen almacenaje, movimiento de carga y despacho aduanero bajo control de la Receita Federal, lo que puede reducir costos logísticos.

¿Quién organizó el seminario Caminhos para a Globalização?

Lo organizó el Consejo de Relaciones Internacionales de FecomercioSP, con participación de Sebrae/SP, ApexBrasil, Abepra, Sindasp y la Receita Federal.

¿Qué pueden aprender las pymes colombianas del caso de ApexBrasil?

Que la preparación previa en certificaciones, empaques, precios y logística, junto con asesoría especializada, es lo que permite a una pequeña empresa exportar de forma sostenida.

¿Dónde pueden buscar asesoría para exportar las pymes colombianas?

Pueden acudir a ProColombia, la entidad que promueve la internacionalización de las empresas colombianas, y a programas regionales como el cupón internacional para mipymes exportadoras de Bogotá.