Alivio de liquidez para agroexportadores en Colombia: FINAGRO abre compra de cartera por $500.000 millones

Productores que exportan, o que venden su cosecha a un exportador, pueden trasladar su crédito agropecuario a otra entidad hasta el 30 de diciembre de 2026 o hasta agotar el cupo.

Si usted produce para exportar, o le vende su cosecha a una empresa que la lleva a mercados internacionales, y hoy sus cuotas pesan más de la cuenta, existe una salida concreta. El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario (FINAGRO) puso en marcha el Programa de Compra de Cartera Sector Agroexportador, con un cupo total de hasta $500.000 millones, para que los productores afectados puedan trasladar y reorganizar sus créditos agropecuarios.

La medida quedó en firme con la Circular Externa 119 de 2026, notificada el 25 de septiembre de 2026, que reemplaza en su totalidad la Circular 116 del mismo año. Las operaciones se pueden registrar desde el 1 de octubre de 2026 y el programa está disponible hasta el 30 de diciembre de 2026 o hasta que se agote el cupo, lo que ocurra primero. Eso significa que cada semana de espera es una semana menos de cupo disponible.

Qué ofrece la compra de cartera de FINAGRO para agroexportadores

Una compra de cartera funciona así: un intermediario financiero (banco u otra entidad que opere con FINAGRO) compra el crédito agropecuario que usted ya tiene con otra entidad y lo reemplaza por una nueva operación. En este programa, esa nueva operación se registra como cartera de redescuento de FINAGRO bajo el programa 2539, denominado "IBR Compra de Cartera Sector Agroexportador". La sigla IBR (Indicador Bancario de Referencia) forma parte del nombre del programa, pero la circular no la desarrolla ni fija una tasa con base en ella.

El beneficio práctico es la posibilidad de renegociar las condiciones de su deuda con una entidad que quiera asumirla, en un momento en que su flujo de caja está golpeado por factores que usted no controla. La circular obliga al intermediario comprador a informarle de forma clara, previa y expresa las nuevas condiciones del crédito, entre ellas el monto, el plazo, la tasa de interés efectiva y el valor futuro de las cuotas.

Es importante que lo tenga claro desde el inicio: la circular no fija una tasa de interés, un plazo, un periodo de gracia ni un monto máximo por beneficiario. Esas condiciones dependen del análisis de riesgo de cada intermediario y del Manual de Servicios de FINAGRO. Para cifras puntuales, consulte el portal oficial y pregunte directamente en su entidad financiera antes de firmar.

Quién puede solicitarla: exportador directo o proveedor de una cadena exportadora

La circular reconoce dos tipos de beneficiario, y esto amplía el alcance más allá de las empresas que tienen su propio registro de exportación:

El primero es el productor exportador, definido como aquel que desarrolla actividades agropecuarias de carácter exportador y adelanta directamente el proceso de exportación. Aquí caben, por ejemplo, fincas y empresas agrícolas que despachan su producto al exterior por su cuenta.

El segundo es el productor sujeto de una cadena exportadora, es decir, aquel cuya actividad agropecuaria tiene como destino final la exportación, a través de la compra que le hace un agente exportador para venderla en mercados internacionales. Este punto es clave para los productores que nunca han firmado un contrato de exportación, pero cuya cosecha termina fuera del país por medio de una comercializadora.

Hay una condición técnica que no puede pasar por alto: el crédito original que se va a comprar debe estar registrado en FINAGRO. Si su préstamo actual es un crédito de libre inversión o de consumo sin registro en FINAGRO, no encaja en este mecanismo. La circular tampoco define un tamaño de empresa ni un umbral numérico de afectación cambiaria; la acreditación se hace ante el intermediario, según sus propias políticas de riesgo.

Las causas de afectación que reconoce el programa

El programa está pensado para productores golpeados por factores de mercado. La circular menciona expresamente cuatro: la volatilidad de la tasa de cambio, las presiones inflacionarias sobre los costos de producción, el aumento de los costos logísticos y del transporte internacional por conflictos geopolíticos, y otros factores de mercado.

Para documentarlo, FINAGRO publicó un formato modelo de declaración de afectación. En él usted registra sus datos (nombre, identificación y, si aplica, razón social, Número de Identificación Tributaria (NIT) y representante legal), el departamento y el municipio del proyecto, el producto de exportación afectado y una única afectación, con una descripción en texto libre. El documento se firma bajo la gravedad de juramento e incluye huella, cédula, celular, correo y fecha.

Además de esa declaración, usted debe sustentar ante el intermediario el nivel de afectación o su capacidad potencial de pago, con los soportes que la entidad considere adecuados. Por eso conviene llegar con números ordenados: ventas, costos y estado de su crédito actual.

Paso a paso para solicitar la compra de cartera

El trámite no se hace en una plataforma pública de FINAGRO, sino a través de la entidad financiera que va a comprar su deuda. Este es el recorrido que establece la circular:

• Identifique un intermediario financiero que opere con FINAGRO y esté dispuesto a comprar su crédito agropecuario actual.

• Acredite ante esa entidad su calidad de productor exportador o de productor sujeto de una cadena exportadora.

• Sustente su nivel de afectación o su capacidad potencial de pago con los documentos que le pida la entidad.

• Diligencie y firme la declaración de afectación con el formato modelo de FINAGRO; el intermediario la conserva y la entrega a FINAGRO si este la solicita.

• Revise por escrito las nuevas condiciones (monto, plazo, tasa efectiva y valor de las cuotas) antes de aceptar.

• Firme el nuevo pagaré; el intermediario hace su análisis de riesgo, lo endosa y registra la operación en FINAGRO bajo el programa 2539.

Solicite que le expliquen cada paso y pida una copia de las condiciones finales. Es su derecho y la circular lo exige.

Lo que pasa después: validación, registro y cancelación del crédito original

Una vez usted firma, el proceso sigue entre entidades. Según el Título 5 del Manual de Servicios de FINAGRO, antes de registrar una compra de cartera la Dirección de Crédito y Redescuento de FINAGRO la valida. El intermediario envía la consulta de compra de cartera por la plataforma AGROS y FINAGRO responde sobre su viabilidad dentro de los tres días hábiles siguientes.

Con el registro hecho, el intermediario que originó su crédito anterior debe cancelar esa operación a más tardar el día hábil siguiente; si no lo hace, FINAGRO procede a cancelarla. Si el banco original objeta la compra, el intermediario comprador debe resolver la objeción e informarlo a FINAGRO a más tardar el día hábil siguiente al registro. De lo contrario, la compra se cancela y deben reintegrarse los recursos de redescuento.

En términos prácticos: mantenga comunicación con ambas entidades durante esos días y verifique que su crédito anterior quede efectivamente cancelado, para no terminar con dos obligaciones abiertas.

Contexto: por qué llega ahora este alivio para el agro exportador

La circular justifica el programa en factores que golpean a la vez el ingreso y el costo de los productores agroexportadores: la volatilidad de la tasa de cambio, las presiones inflacionarias sobre los costos de producción y el aumento de los costos logísticos y del transporte internacional. En PYME NOTICIAS hemos seguido de cerca ese debate, desde las propuestas de alivio para agroexportadores frente a El Niño y la revaluación hasta el comportamiento de las ventas externas reportado en la nota sobre las exportaciones de Colombia en agosto.

La circular no establece restricciones por departamento, de modo que el cupo de hasta $500.000 millones está abierto a productores de todo el país, siempre que su crédito esté registrado en FINAGRO y su producto tenga destino de exportación. Como el programa termina si se agota el cupo, conviene llegar con la documentación lista cuanto antes.

Ejemplo hipotético: una finca proveedora de una comercializadora

El siguiente caso es un ejemplo hipotético, creado solo para ilustrar cómo podría usarse el programa; no corresponde a un beneficiario real ni a cifras de la convocatoria.

Imagine una finca familiar que produce fruta fresca y vende toda su cosecha a una comercializadora que la exporta. Hace dos años tomó un crédito agropecuario, registrado en FINAGRO, para renovar su cultivo. Este año, los pagos que recibe de la comercializadora se redujeron por el efecto de la tasa de cambio, mientras que los fertilizantes y el transporte subieron. La finca no exporta directamente, pero califica como productor sujeto de una cadena exportadora.

Con este programa, el propietario podría acudir a otra entidad financiera, presentar el soporte de sus ventas a la comercializadora, firmar la declaración de afectación señalando la volatilidad de la tasa de cambio como afectación principal y pedir una propuesta de compra de cartera. Si la nueva entidad ofrece condiciones que se ajustan mejor a su flujo de caja, el crédito se traslada y el anterior se cancela. Si no, el productor no está obligado a aceptar.

Qué hacer esta semana si su crédito agropecuario está apretado

El programa está abierto desde el 1 de octubre y estará disponible hasta el 30 de diciembre de 2026, siempre que quede cupo. Hoy, viernes 9 de octubre, ya corre el registro de operaciones. Esta semana puede avanzar en tres frentes.

Primero, confirme con su entidad actual que su crédito está registrado en FINAGRO y pida un estado de cuenta actualizado. Segundo, reúna los soportes que demuestren su condición exportadora o su relación con un agente exportador, como facturas o contratos de compra. Tercero, solicite citas en al menos dos intermediarios financieros que operen con FINAGRO y compare por escrito las condiciones que le ofrezcan. Antes de decidir, revise también cómo se mueven las tasas en el mercado, por ejemplo en nuestra nota sobre la tasa de usura de octubre y los topes de crédito para pymes.

Si tiene dudas sobre el programa, comuníquese con la Agrolínea nacional de FINAGRO al 01 8000 912219, de lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m., o escriba a finagro@finagro.com.co. El texto completo está en el PDF de la Circular Externa 119 de 2026.

Fuente principal: FINAGRO, "Circular Externa 119 de 2026 – Programa Compra de Cartera Sector Agroexportador", 25 de septiembre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre la compra de cartera para agroexportadores

¿Qué es el Programa de Compra de Cartera Sector Agroexportador?

Es un programa de FINAGRO que permite a un intermediario financiero comprar el crédito agropecuario de un productor agroexportador afectado y registrarlo como cartera de redescuento bajo el programa 2539. Tiene un cupo total de hasta $500.000 millones.

¿Quién puede acceder a la compra de cartera?

Los productores exportadores, que exportan directamente, y los productores sujetos de una cadena exportadora, cuyo producto se exporta a través de un agente exportador que se los compra. Deben estar afectados por factores como la tasa de cambio, la inflación de costos o los costos logísticos.

¿Quién no puede acceder?

No aplica si el crédito que quiere trasladar no está registrado en FINAGRO. La circular no publica otras exclusiones; para casos puntuales, consulte el portal oficial o a su intermediario financiero.

¿Cuál es el monto máximo por productor?

La circular no fija un monto máximo por beneficiario. El cupo total del programa es de hasta $500.000 millones y el monto de cada operación depende del análisis del intermediario.

¿Qué tasa de interés y qué plazo tiene el nuevo crédito?

La circular no publica tasa, plazo ni periodo de gracia. El intermediario comprador debe informarle de forma clara y previa el monto, el plazo, la tasa de interés efectiva y el valor de las cuotas futuras.

¿Hasta cuándo está abierto el programa?

Las operaciones se registran desde el 1 de octubre de 2026 y el programa está disponible hasta el 30 de diciembre de 2026 o hasta agotar el cupo, lo que ocurra primero.

¿Qué documentos necesito?

La declaración de afectación según el formato modelo de FINAGRO, firmada bajo juramento, y los soportes que pida el intermediario para acreditar su condición de agroexportador y su nivel de afectación o capacidad de pago.

¿Dónde se solicita?

Directamente en un intermediario financiero que opere con FINAGRO y que acepte comprar su crédito. El intermediario es quien acredita su condición, conserva la declaración de afectación y registra la operación en FINAGRO.

¿Cuántas afectaciones puedo declarar?

El formato de declaración pide seleccionar una única afectación y describirla. Elija la que mejor explique la situación de su proyecto.

¿Qué pasa con mi crédito anterior?

El intermediario que originó su crédito debe cancelarlo a más tardar el día hábil siguiente al registro de la compra; si no lo hace, FINAGRO lo cancela. Verifique con ambas entidades que quede cerrado.

¿Qué puede hacer que la compra no se concrete?

Que el crédito original no esté registrado en FINAGRO, que no acredite su condición o afectación, o que el banco original objete la compra y la objeción no se resuelva al día hábil siguiente al registro. En ese último caso, la compra se cancela.

¿Es compatible con otros programas de FINAGRO?

La circular no se refiere a la compatibilidad con otros programas. Consulte el portal oficial o la Agrolínea de FINAGRO al 01 8000 912219.