La confianza del comercio sube a 28,6 % en septiembre, según Fedesarrollo
La Encuesta de Opinión Empresarial de Fedesarrollo muestra que el Índice de Confianza Comercial subió 5,3 puntos porcentuales en septiembre de 2026 y llegó a 28,6 %, tras la caída de agosto.
La confianza de los comerciantes colombianos repuntó en septiembre de 2026. Según los resultados de la Encuesta de Opinión Empresarial que Fedesarrollo publicó el 28 de octubre de 2026, el Índice de Confianza Comercial (ICCO) se ubicó en 28,6 %, un aumento de 5,3 puntos porcentuales frente a agosto, cuando había registrado 23,3 %. El dato importa a tenderos, almacenes y distribuidores porque llega justo cuando se definen las compras para la temporada de fin de año, la más importante del calendario comercial.
Qué dijo Fedesarrollo sobre septiembre
Fedesarrollo, el centro de investigación económica y social que elabora cada mes la Encuesta de Opinión Empresarial (EOE), reportó en su publicación del 28 de octubre un solo dato central para el comercio: el ICCO de septiembre de 2026 fue de 28,6 %. La cifra de agosto de 2026 fue de 23,3 %, de modo que el avance mensual fue de 5,3 puntos porcentuales.
La página de resultados no incluye, en su versión de noticia, el desglose de los componentes del índice ni la comparación con septiembre del año anterior. Esos detalles se encuentran en el informe completo, alojado en el repositorio de Fedesarrollo. Esta nota se limita a las cifras que la entidad publicó en su página de resultados, de modo que no incluye datos de componentes ni del Índice de Confianza Industrial.
De la caída de agosto al rebote de septiembre
El repunte cobra sentido al mirar el mes anterior. Como informó PYME NOTICIAS, en agosto la confianza del comercio cayó 4,2 puntos y llegó a 23,3 %. Con el resultado de septiembre, el indicador recuperó en un mes un avance mayor que el retroceso registrado en agosto: subió 5,3 puntos, frente a los 4,2 que había perdido.
Un movimiento de 5,3 puntos en un solo mes es amplio para un indicador de percepción. Sin embargo, un dato mensual no basta para hablar de tendencia. Lo prudente es esperar los resultados de octubre y noviembre para confirmar si los comerciantes sostienen ese mejor ánimo durante la temporada alta. Los indicadores de opinión tienden a moverse con fuerza de un mes a otro, y su lectura gana valor cuando se mira la serie de varios meses.
Cómo se mide la confianza comercial
El ICCO es un indicador de opinión, no de ventas. Sale de la Encuesta de Opinión Empresarial que Fedesarrollo aplica a empresas del comercio, y por eso refleja cómo perciben los empresarios su negocio y sus perspectivas, no cuánto facturaron. La metodología detallada y la composición del índice están descritas en el informe completo de la entidad, que vale la pena consultar si se quiere entender qué hay detrás de cada punto de variación.
Leído de forma sencilla, un índice más alto indica un mejor ánimo entre los comerciantes encuestados, y uno más bajo, un ánimo más débil. Aunque no mide lo que se vendió, un indicador de confianza como este se usa como una señal de expectativas que puede anticipar decisiones sobre pedidos, inventarios y contrataciones en el comercio.
La diferencia con las estadísticas del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) es importante. El DANE mide las ventas reales del comercio; la encuesta de Fedesarrollo recoge el ánimo de los empresarios. En agosto, por ejemplo, las ventas del comercio minorista subieron 7,3 % según el DANE, mientras la confianza caía. Las dos fuentes se complementan, pero no siempre se mueven en la misma dirección.
Por qué el dato llega en un momento clave para el comercio
Octubre y noviembre son los meses en que la mayoría de comerciantes hace sus pedidos para diciembre. Un repunte de la confianza en septiembre sugiere que los empresarios del sector llegan a esa decisión con mejor ánimo que hace un mes, lo que puede traducirse en pedidos más amplios a proveedores, más inventario en bodega y contrataciones temporales para la temporada.
Para el pequeño comerciante, la señal tiene dos caras. Por un lado, si sus competidores y proveedores esperan una buena temporada, es probable que haya más oferta, más promociones y una competencia más intensa por el cliente. Por otro, si el optimismo no se confirma en ventas, quienes se sobreabastecieron quedarán con inventario que tendrán que liquidar en enero, normalmente con descuentos que se comen el margen.
La confianza es una pista, no una garantía. Lo que vende cada negocio depende de su barrio, su clientela y su capacidad de gestionar caja. Un indicador nacional agrega respuestas de empresas de distintos tamaños, ciudades y líneas de producto, de modo que el promedio puede esconder realidades muy distintas entre una gran cadena y una tienda independiente.
Qué puede hacer un comerciante con esta información
El valor práctico de la encuesta está en contrastarla con los números propios. Una tienda de ropa, por ejemplo, puede comparar sus ventas de septiembre y octubre con las del mismo periodo de 2025 antes de definir cuántas unidades pedir para diciembre: si sus cifras van en línea con el repunte de la confianza, tiene argumentos para ampliar el pedido; si no, conviene ser más conservadora.
Un minimercado de barrio puede usar la señal para negociar con sus distribuidores. Si el ánimo general es mejor, los proveedores también esperan vender más y pueden estar dispuestos a dar plazos o descuentos por volumen. Pedir mercancía en consignación o con plazos de pago más largos reduce el riesgo de quedarse con inventario.
Un almacén de electrodomésticos o tecnología, que maneja productos de mayor valor, puede revisar su política de crédito y sus alianzas con plataformas de pago, porque buena parte de esas compras de fin de año se financia.
Este es un chequeo práctico antes de cerrar los pedidos de temporada:
Compare sus ventas de los últimos tres meses con las del mismo periodo del año pasado.
Revise qué productos rotaron más lento en la temporada anterior y no repita esos excesos.
Negocie con proveedores plazos de pago que coincidan con la fecha en que espera vender.
Calcule cuánto inventario puede financiar sin comprometer la nómina ni los pagos de enero.
Defina desde ya una estrategia de liquidación para lo que no se venda en diciembre.
Los riesgos que siguen en el radar
El repunte no elimina los factores que presionan al comercio. La inflación sigue siendo un tema central para el poder de compra de los hogares, y el costo de la energía, en medio de la alerta por el fenómeno de El Niño, pesa en la cuenta de servicios de los locales. En regiones afectadas por el terremoto, la recuperación de la demanda va a otro ritmo que en el resto del país.
También conviene recordar que la confianza puede cambiar rápido. Así como cayó 4,2 puntos en agosto y subió 5,3 en septiembre, puede volver a moverse con cualquier noticia sobre precios, tasas de interés o empleo. En el mercado laboral, por ejemplo, el DANE reportó que el desempleo bajó a 8,0 % en septiembre, un dato que suele acompañar un mejor consumo de los hogares.
Cuándo se conocerá el próximo dato
Fedesarrollo publica la Encuesta de Opinión Empresarial cada mes y mantiene en su página un calendario de publicaciones donde se pueden consultar las fechas de los próximos resultados. Los datos de septiembre se publicaron el 28 de octubre, es decir, casi un mes después del periodo medido, y es probable que el resultado de octubre llegue cuando buena parte de los pedidos de temporada ya estén hechos. Por eso, la cifra de septiembre es la última referencia que muchos comerciantes tendrán antes de cerrar sus compras de diciembre.
Si su negocio depende de la temporada de fin de año, vale la pena leer el dato junto con sus propias cifras de caja e inventario: el mejor ánimo del sector es una buena noticia, pero la decisión de cuánto comprar debe salir de lo que sus clientes realmente están pagando.
Fuente principal: Fedesarrollo, "Encuesta de Opinión Empresarial. Resultados septiembre de 2026", publicado el 28 de octubre de 2026. Información complementaria: informe completo en el repositorio de Fedesarrollo.
Preguntas frecuentes sobre la confianza del comercio
¿Cuánto fue la confianza comercial en septiembre de 2026?
El Índice de Confianza Comercial (ICCO) de Fedesarrollo se ubicó en 28,6 % en septiembre de 2026. Fue un aumento de 5,3 puntos porcentuales frente a agosto.
¿Cuánto había marcado en agosto?
En agosto de 2026 el ICCO fue de 23,3 %. El alza de 5,3 puntos en septiembre fue mayor que la caída de 4,2 puntos que se había registrado en agosto.
¿Quién elabora el Índice de Confianza Comercial?
Lo elabora Fedesarrollo, un centro de investigación económica, a partir de su Encuesta de Opinión Empresarial mensual. Los resultados de septiembre se publicaron el 28 de octubre de 2026.
¿Qué mide el ICCO?
Mide la percepción de los empresarios del comercio a partir de la Encuesta de Opinión Empresarial de Fedesarrollo. No mide ventas, sino el ánimo del sector; la metodología está en el informe completo.
¿Qué significa que el índice esté en 28,6 %?
Es el nivel que reportó Fedesarrollo para septiembre de 2026, 5,3 puntos por encima de agosto. Un valor más alto indica un mejor ánimo entre los comerciantes encuestados.
¿El aumento significa que las ventas subieron?
No necesariamente. La confianza es una señal de expectativas; las ventas reales del comercio las mide el DANE.
¿Por qué es importante este dato para una pyme comercial?
Porque llega cuando se definen los pedidos para diciembre. Sirve como referencia para contrastar con las ventas propias antes de decidir cuánto inventario comprar.
¿Fedesarrollo publicó también la confianza industrial?
La página de resultados de Fedesarrollo verificada para esta nota solo reporta el Índice de Confianza Comercial. Los demás indicadores se encuentran en el informe completo del repositorio de la entidad.
¿Un mes de alza indica una tendencia?
No. Un solo dato mensual no confirma una tendencia; conviene esperar los resultados de octubre y noviembre para ver si el mejor ánimo se sostiene.
¿Cuándo se publica el siguiente resultado?
Fedesarrollo publica la encuesta cada mes y las fechas exactas están en el calendario de publicaciones de su página. El dato de septiembre salió el 28 de octubre de 2026.
¿Qué debe revisar un comerciante antes de hacer pedidos de fin de año?
Debe comparar sus ventas recientes con las del año anterior, revisar la rotación de productos y negociar plazos con proveedores. También conviene calcular cuánto inventario puede financiar sin afectar la nómina.
¿Dónde consultar los resultados oficiales?
Los resultados están en la sección de noticias de Fedesarrollo y el informe completo en su repositorio institucional, publicados el 28 de octubre de 2026.
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