FICCA 2026 cerró negocios por $6.169 millones en Neiva y proyecta más de $17.000 millones

La Gobernación del Huila reporta 40.000 visitantes, 280 expositores, la venta de los 15 lotes de la subasta y $4.160 millones en créditos en la sexta feria internacional.

La Gobernación del Huila publicó el 15 de octubre de 2026 el balance de la sexta Feria Internacional de Café, Cacao y Agroturismo (FICCA 2026), realizada en Neiva del 1 al 4 de octubre: más de 40.000 visitantes, 280 expositores, delegaciones de 20 países y un cierre total de negocios por $6.169 millones, dentro de un impacto que la entidad calcula en más de $17.000 millones al sumar negocios consolidados y proyecciones comerciales. Para una pyme del café, del cacao, del turismo rural o de los alimentos procesados, las cifras muestran dónde se concretó la plata en la feria y qué formatos de venta funcionaron mejor.

Las cifras que dejó la sexta FICCA en Neiva

Según el balance oficial de la Gobernación del Huila, la feria fue organizada por la Gobernación y Agrilink, con el apoyo del Comité de Cafeteros del Huila, Fedecacao, Onelli Lab, la Alcaldía de Neiva, el SENA, la Cámara de Comercio del Huila y entidades financieras. El comunicado tiene fecha del 14 de octubre de 2026 en Neiva y fue publicado en el portal departamental el 15 de octubre.

El documento reporta más de 40.000 visitantes, 280 expositores y delegaciones de 20 países: Italia, Chile, Trinidad y Tobago, Argentina, España, Panamá, Suecia, Suiza, Alemania, Países Bajos, Estados Unidos, México, Venezuela, Corea del Sur, Bélgica, El Salvador, Guatemala, Israel, Perú y Paraguay. Esa mezcla de mercados es relevante para quien exporta o quiere exportar: hay compradores europeos, norteamericanos, asiáticos y latinoamericanos en un mismo recinto.

El titular habla de más de $17.000 millones entre negocios consolidados y proyecciones comerciales. Dentro de esa cifra, el cierre total de negocios efectivamente reportado es de $6.169 millones, que corresponde a la suma de cuatro frentes: la rueda de negocios, la subasta de cafés especiales, la muestra comercial y los créditos colocados. El comunicado no detalla cómo se llega a los $17.000 millones; la mayor parte de la diferencia está en las proyecciones de la rueda de negocios y de la muestra comercial, que son expectativas de venta que todavía deben convertirse en pedidos. Por eso conviene leerlas como oportunidades abiertas y no como dinero ya facturado.

Rueda de negocios: 495.000 dólares cerrados y 3 millones proyectados

El componente más grande en cierres comerciales fue la rueda de negocios. La Gobernación informa 495.000 dólares, equivalentes a $1.584 millones, en cierres reales, y proyecciones por 3 millones de dólares, unos $9.600 millones, a partir de más de 95 reuniones formales entre oferentes y compradores.

La diferencia entre lo cerrado y lo proyectado es la que debe trabajar una pyme después de la feria. Una tostadora pequeña que salió con una intención de compra de un importador, por ejemplo, necesita convertir esa conversación en una orden con fichas técnicas, muestras, precios en la moneda del comprador y condiciones de entrega claras. Lo mismo vale para una chocolatería artesanal que habló con una cadena de tiendas especializadas: el seguimiento en las semanas siguientes define si la proyección se vuelve venta.

En la nota de apertura de FICCA 2026 PYME NOTICIAS ya había contado que la feria buscaba compradores de más de 20 países. El balance confirma la presencia de 20 delegaciones y deja una cifra concreta de reuniones, útil para medir el retorno de participar en la próxima edición.

Subasta Huila Hunt: 15 de 15 lotes vendidos y un récord de 90 dólares

La subasta de cafés especiales vendió el 100 % de los lotes finalistas, 15 de 15, por 60.900 dólares, que la Gobernación convierte en $192 millones, con un precio promedio de 24,65 dólares por libra.

El lote ganador fue de Víctor Félix Ramírez Cruz, de la finca La Fortuna, en Pitalito: un café varietal Geisha de proceso lavado que obtuvo 92,80 puntos en la escala de la Asociación de Cafés Especiales (SCA, por sus siglas en inglés) y se vendió a 90 dólares por libra, el precio más alto de la subasta. El segundo lugar fue para Luis Orlando Sánchez Burbano, de La Argentina, con un precio de 85 dólares por libra, y el tercero para Erick Fernando Bravo Urbano, de San Agustín, con 40 dólares por libra.

Este resultado ya había sido adelantado en la nota sobre el café geisha de Pitalito subastado a 90 dólares la libra. Lo nuevo del balance es el conjunto: que todos los lotes finalistas encontraron comprador y que el promedio supera ampliamente los precios del café convencional. Para un productor pequeño, el mensaje es que la calidad en taza, documentada con puntaje, abre un canal de venta con precios muy distintos.

Muestra comercial, artesanías y agroturismo: venta directa al visitante

La muestra comercial reportó $233,6 millones, unos 73.000 dólares, en ventas directas, con proyecciones de ventas de al menos $781 millones. En el pabellón de café participaron 100 emprendimientos de 25 municipios; Neiva aportó el 24 % y Pitalito el 17 %. El cacao y la industria relacionada ocuparon 50 stands, 31 de cacao y 18 de industria complementaria, y el agroturismo tuvo 16 stands. Las artesanías contaron con 21 organizaciones, que registraron $13,48 millones en ventas directas.

Estas cifras ayudan a dimensionar el negocio para distintos tipos de empresa. Una marca de café tostado de un municipio pequeño puede comparar sus ventas en la feria con el promedio del pabellón; un operador de agroturismo que tuvo uno de los 16 stands sabe que compite en un espacio reducido y con alta visibilidad; una asociación artesanal tiene un referente de cuánto se vende al detal en cuatro días de feria.

Créditos por $4.160 millones: la financiación también se movió en la feria

El balance incluye 1,3 millones de dólares, $4.160 millones, en soluciones de crédito para productores y emprendedores. Es el rubro individual más alto dentro del cierre total de $6.169 millones. El comunicado no detalla qué entidades colocaron esos recursos; solo menciona a las entidades financieras como aliadas de la feria.

Para una pyme agroindustrial, la presencia de la banca en el recinto es una oportunidad práctica: permite comparar ofertas para capital de trabajo, maquinaria de beneficio o tostión, o adecuación de fincas para turismo en un mismo día. Antes de firmar, conviene revisar la tasa frente a la tasa de usura vigente y comparar el costo total del crédito, no solo la cuota.

Campeonatos y marcas: la vitrina para tostadores y baristas

La feria también funcionó como vitrina de marcas. En el concurso de café tostado participaron 71 marcas, 49 en la categoría Suaves Lavados y 22 en Exóticos. Ganaron Edilberto Tovar Perdomo, de Sabecafé (Santa María), en exóticos, y Luna Sofía Ortiz y Alejandro Ortiz González, de Mountain Coffee (Neiva), en suaves lavados.

En el campeonato de tostión Roast & Rise 2026, el campeón fue Julián Andrés Castañeda Trejos, con 352 puntos de 399 posibles, seguido por Dairo Rojas Salazar (295) y Angie Lorena Herrán Jaime (289). En arte latte, categoría Jarra Verde, ganó Brayan Cano por tercer año. El IV Campeonato Colombiano de Café y Espirituosos lo ganó Jean Carlos De Oro Barrios, de Amor Perfecto (Barranquilla), quien representará a Colombia en Lisboa. En el VII Campeonato Nacional de Cold Brew, el primer lugar fue para Johnatan Díaz, el segundo para Jeison Guzmán (Bogotá) y el tercero para César Ortiz (Acevedo, Huila). El campeonato regional de catación reunió a 36 participantes en categorías infantil, juvenil y femenina.

Para una cafetería o una tostadora, un premio de este tipo se traduce en contenido para redes, argumento de venta en góndola y respaldo ante compradores institucionales. Para quien no ganó, los resultados indican qué perfiles y procesos están siendo valorados por los jurados.

Lo que dicen visitantes y expositores sobre volver en 2027

La encuesta de satisfacción reportada por la Gobernación da a la feria 4,42 sobre 5 entre visitantes, con 4,67 para la oferta de café y cacao y 4,63 para la variedad de expositores; el 94 % de los visitantes quiere volver. Los expositores la calificaron con 4,23 sobre 5 y el 90,2 % afirma haber generado oportunidades de negocio. La agenda académica, con los espacios Coffeetalks y Cacaotalks, fue atendida por el 69 % de los visitantes y obtuvo 4,52 sobre 5.

El balance también reporta más de 105 publicaciones en medios, 53 de ellas en medios nacionales masivos, con un alcance de más de 24,9 millones de personas, y más de 1,2 millones de alcance acumulado en Facebook e Instagram. El comunicado menciona en el balance al gobernador Rodrigo Villalba Mosquera y al secretario de Agricultura y Minería del Huila, Óscar Eduardo Trujillo Cuenca.

La séptima edición está prevista para agosto de 2027, como preámbulo de la conmemoración de los 90 años de la Federación Nacional de Cafeteros. Eso deja unos diez meses para prepararse.

Cómo prepararse desde ya para la próxima edición

El balance de FICCA 2026 confirma algo que el sector conoce: la mayor parte del valor del café del Huila todavía se concentra en el grano, y la feria es una de las pocas vitrinas donde el producto transformado se encuentra con compradores de varios países. PYME NOTICIAS ya había señalado que más del 70 % del café de alta calidad del Huila sale sin transformar; las cifras de la muestra comercial y de las marcas tostadas muestran el espacio que hay para crecer.

Un chequeo práctico para una pyme que piensa participar en 2027:

• Haga seguimiento escrito, en las próximas dos semanas, a cada contacto de la rueda de negocios de 2026 y mida cuántas proyecciones se volvieron pedidos.

• Prepare fichas técnicas en español e inglés, con puntaje de taza, proceso, altura y volumen disponible, para los compradores de las 20 delegaciones.

• Defina un precio por libra para café verde y un precio por unidad para producto terminado, con costos de empaque y envío calculados.

• Lleve a la feria su necesidad de financiación cuantificada, para comparar ofertas de las entidades financieras presentes.

• Si tiene una experiencia de agroturismo, presente paquetes con fechas, capacidad y tarifas, pensados para los visitantes nacionales e internacionales.

La FICCA mostró que el mercado responde cuando el producto llega con calidad comprobada y una propuesta comercial clara. El trabajo de los meses siguientes es convertir los $9.600 millones proyectados en la rueda y los $781 millones proyectados en la muestra en facturas reales, y llegar a agosto de 2027 con una oferta más lista para exportar.

Fuente principal: Gobernación del Huila, "Con un impacto económico histórico de más de $17.000 millones en negocios consolidados y proyecciones comerciales, concluyó con éxito la FICCA 2026", publicado el 15 de octubre de 2026. Puede consultar el comunicado completo en el portal de la Gobernación del Huila.

Preguntas frecuentes sobre el balance de FICCA 2026

¿Cuándo y dónde se realizó FICCA 2026?

La sexta Feria Internacional de Café, Cacao y Agroturismo se realizó en Neiva, Huila, del 1 al 4 de octubre de 2026. La Gobernación del Huila publicó el balance el 15 de octubre.

¿Cuántos negocios cerró la feria?

La Gobernación reporta un cierre total de negocios por $6.169 millones. Esa suma incluye la rueda de negocios, la subasta, la muestra comercial y los créditos colocados.

¿De dónde salen los más de $17.000 millones del titular?

La Gobernación habla de más de $17.000 millones entre negocios consolidados y proyecciones comerciales. El comunicado no detalla el cálculo. Lo efectivamente cerrado son $6.169 millones; las proyecciones de la rueda y de la muestra comercial explican la mayor parte del resto.

¿Cuánto se negoció en la rueda de negocios?

Se cerraron 495.000 dólares, unos $1.584 millones, y se proyectaron 3 millones de dólares, cerca de $9.600 millones. Hubo más de 95 reuniones formales.

¿Cómo le fue a la subasta de cafés especiales?

Se vendieron los 15 lotes finalistas por 60.900 dólares, equivalentes a $192 millones. El precio promedio fue de 24,65 dólares por libra.

¿Quién ganó la subasta Huila Hunt 2026?

Ganó Víctor Félix Ramírez Cruz, de la finca La Fortuna en Pitalito, con un Geisha lavado de 92,80 puntos SCA. Su lote se vendió a 90 dólares por libra.

¿Cuánto vendieron los expositores de la muestra comercial?

La muestra comercial registró $233,6 millones en ventas directas y proyecciones de al menos $781 millones. Las artesanías aportaron $13,48 millones en ventas directas.

¿Hubo crédito para productores y emprendedores en la feria?

Sí. La Gobernación reporta 1,3 millones de dólares, $4.160 millones, en soluciones de crédito. El comunicado no especifica qué entidades financieras los otorgaron.

¿Cuántos visitantes y expositores tuvo FICCA 2026?

Tuvo más de 40.000 visitantes, 280 expositores y delegaciones de 20 países. El pabellón de café reunió 100 emprendimientos de 25 municipios.

¿Qué tan satisfechos quedaron los expositores?

Los expositores calificaron la feria con 4,23 sobre 5. El 90,2 % afirmó haber generado oportunidades de negocio.

¿Cuándo será la próxima FICCA?

La séptima edición está prevista para agosto de 2027. Será el preámbulo de los 90 años de la Federación Nacional de Cafeteros.

¿Qué tipo de negocios pueden aprovechar la feria?

Productores de café y cacao, tostadoras, chocolaterías, operadores de agroturismo, artesanos y proveedores de la cadena. La feria combina rueda de negocios, venta directa, subasta y oferta de crédito.