Diez empresas de Manizales viajan a Caracas con 60 compradores venezolanos agendados

La Cámara de Comercio de Manizales por Caldas lidera del 14 al 16 de octubre una misión comercial a Venezuela en la que cada empresa tendrá al menos seis citas de negocios con compradores seleccionados según su perfil.

Diez empresas de Manizales participan del 14 al 16 de octubre de 2026 en una misión comercial en Caracas, Venezuela, con una agenda previa de citas con 60 compradores venezolanos. La iniciativa la lidera la Cámara de Comercio de Manizales por Caldas (CCMPC), a través de su Plataforma de Internacionalización, en alianza con la Cámara de Comercio de Caracas y Aserto Negocios, según informó la entidad el 9 de octubre. Para una pyme, el caso muestra cómo se prepara en la práctica un primer acercamiento a un mercado externo: compradores seleccionados según el perfil de cada empresa, al menos seis citas por participante y una meta clara de convertir esos contactos en cotizaciones, pedidos y acuerdos de distribución.

Más allá del destino, lo interesante para cualquier dueño de negocio es el método: una misión organizada, con citas acordadas antes de viajar y con un acompañamiento institucional que reduce el riesgo de llegar a un mercado nuevo sin contactos.

La misión comercial a Caracas del 14 al 16 de octubre

De acuerdo con la publicación de la Cámara de Comercio de Manizales por Caldas, la misión se realiza en Caracas entre el 14 y el 16 de octubre. Durante esos tres días, las empresas participantes presentan su oferta a posibles clientes, distribuidores y socios estratégicos del mercado venezolano.

La Cámara explica que el propósito es generar nuevas conexiones empresariales y ampliar el acceso a mercados internacionales. En las jornadas, los empresarios presentarán sus portafolios, conocerán la dinámica comercial de Venezuela, identificarán clientes y aliados potenciales y explorarán nuevas formas de vinculación con ese mercado.

Quiénes organizan: la CCMPC, la Cámara de Comercio de Caracas y Aserto Negocios

La misión forma parte de la Plataforma de Internacionalización de la CCMPC, un programa con el que la Cámara acompaña a empresas de Manizales y Caldas en su expansión hacia otros mercados. Para este viaje, la entidad se alió con la Cámara de Comercio de Caracas y con Aserto Negocios, que aparecen como aliados de la misión.

Ese esquema de alianza es uno de los puntos que más vale la pena destacar. Cuando una cámara de comercio colombiana trabaja con una contraparte en el país de destino, el empresario no tiene que buscar por su cuenta a cada comprador ni descifrar solo cómo funciona el mercado. La publicación de la CCMPC no detalla el papel específico de cada aliado ni los costos de participación, por lo que quien esté interesado en futuras misiones debería consultar directamente con la Cámara.

Las diez empresas de Manizales que viajan a Venezuela

La CCMPC publicó la lista de participantes: Sicolsa del Centro S.A.S., Induma S.A.S., Cauchosol de Manizales S.A.S., Plastigoma S.A.S., Colplas S.A.S., Celema S.A., Jorge E. Jaramillo V. y Cía. S.A.S., Productora de Gelatina S.A.S., Fajas Corporesano S.A.S. y Pinturas Nacionales S.A.S.

Según la Cámara, se trata de empresas de diferentes sectores productivos. La publicación no especifica qué productos llevará cada una ni con qué compradores se reunirá, así que no es posible decir de antemano qué negocios concretos podrían surgir. Lo que sí deja claro es que la diversidad del grupo fue tenida en cuenta al armar las agendas, porque los compradores se escogieron según el perfil de cada compañía.

Cómo funcionan las agendas con 60 compradores y al menos seis citas por empresa

El corazón de la misión es la agenda de negocios. La CCMPC indica que las diez empresas llegan a Caracas con citas previamente organizadas con 60 compradores venezolanos, seleccionados de acuerdo con el perfil, la oferta y los intereses comerciales de cada participante.

Cada empresa tendrá al menos seis citas de negocios. En ellas buscará mostrar sus productos o servicios, conocer las necesidades de los compradores, medir el interés que despierta su oferta e identificar oportunidades concretas de negociación.

Nelly Parra, profesional de Internacionalización de la CCMPC, explicó que cada empresa cuenta con una agenda estructurada para acercarse a compradores y aliados y para conocer el mercado. En sus palabras: "Buscamos que estas conexiones puedan traducirse en cotizaciones, negociaciones y relaciones comerciales sostenibles".

Para una pyme que nunca ha exportado, seis citas bien escogidas pueden valer más que decenas de contactos al azar en una feria. Una fábrica de alimentos procesados, por ejemplo, podría aprovechar un formato así para hablar directamente con distribuidores que ya atienden supermercados, en lugar de intentar llegar uno por uno a los puntos de venta.

De la cita a la cotización: lo que busca la Cámara con la misión

La CCMPC insiste en que el objetivo va más allá de las ventas inmediatas. La entidad espera que los contactos avancen hacia cotizaciones, negociaciones, pedidos, acuerdos de distribución y nuevas alianzas, y que la participación se traduzca en contactos de calidad y oportunidades reales.

La Cámara también plantea una idea que sirve para cualquier empresario: internacionalizarse no se reduce a entrar en un mercado nuevo. Según la entidad, implica preparar a las empresas, conectar su oferta con actores estratégicos y acompañarlas para que las relaciones comerciales puedan consolidarse en el tiempo.

Eso tiene una consecuencia práctica. El trabajo más importante suele empezar después del viaje: responder rápido las solicitudes de cotización, enviar muestras cuando se piden, aclarar condiciones de pago y entrega, y mantener el contacto. Una empresa de confecciones que regrese con tres compradores interesados, por ejemplo, podría perder la oportunidad si tarda semanas en enviar precios o fichas técnicas.

Cómo puede una pyme prepararse para una misión o rueda de negocios internacional

El modelo de la CCMPC deja varias lecciones para cualquier empresa que quiera dar el paso, ya sea hacia Venezuela o hacia otro país. Antes de viajar, conviene revisar estos puntos:

• Tenga un portafolio claro, con fichas de producto, presentaciones y capacidad de producción disponible.

• Defina precios de referencia para exportación y las condiciones de entrega y pago que puede ofrecer.

• Prepare un discurso corto que explique qué lo diferencia de la competencia.

• Revise si su producto necesita registros, permisos o etiquetado especial en el país de destino.

• Lleve un formato para registrar cada cita y acordar el siguiente paso con cada comprador.

• Reserve tiempo y personal para responder cotizaciones en los días posteriores al viaje.

Un fabricante de empaques plásticos, por ejemplo, podría llegar con muestras y una tabla de precios por volumen, de modo que el comprador pueda comparar de inmediato con su proveedor actual. Una empresa de pinturas o químicos para construcción podría llevar información técnica sobre rendimiento y presentaciones disponibles. Estos ejemplos son ilustrativos: la publicación de la Cámara no describe qué llevará cada participante.

Lo que esta misión enseña a las pymes de Caldas y del resto del país

Para las pymes caldenses, la misión confirma que la Cámara de Comercio cuenta con una plataforma activa para acompañar procesos de internacionalización. Para empresarios de otras regiones, el caso sirve como referencia de qué preguntar a su propia cámara de comercio: si organiza misiones, cómo selecciona a los compradores y qué acompañamiento ofrece antes y después del viaje.

En PYME NOTICIAS se ha informado sobre el crecimiento del comercio con Venezuela visto desde Cúcuta, un contexto útil sobre la relación comercial con ese mercado. También puede revisar los resultados de la rueda de negocios Negociatech en Ibagué, otro ejemplo de cómo un encuentro organizado puede convertirse en oportunidades comerciales, y la convocatoria de vouchers tecnológicos para empresas de Caldas, que muestra otras herramientas de apoyo disponibles en el departamento.

Una panadería industrial o una empresa de cosméticos de cualquier ciudad intermedia podría, por ejemplo, empezar por participar en una rueda de negocios nacional para pulir su presentación comercial antes de apuntar a una misión internacional. Ese paso intermedio ayuda a medir la capacidad de respuesta del negocio sin asumir de entrada los costos de un viaje.

Cómo seguir la Plataforma de Internacionalización de la CCMPC

La publicación del 9 de octubre no incluye datos sobre costos, requisitos de inscripción ni próximas convocatorias de la Plataforma de Internacionalización. Por eso, la recomendación para las empresas de Manizales y Caldas interesadas en participar en futuras misiones es consultar directamente con la Cámara de Comercio de Manizales por Caldas a través de sus canales oficiales y estar atentas a nuevas publicaciones en su sitio web.

Si su empresa está pensando en vender fuera de Colombia, el primer paso no es comprar el tiquete, sino tener lista la oferta y pedir acompañamiento. La experiencia de estas diez empresas muestra que llegar con citas acordadas, compradores escogidos según el perfil y una meta clara de seguimiento puede convertir un viaje de tres días en relaciones comerciales que duren años.

Fuente principal: Cámara de Comercio de Manizales por Caldas, "Diez empresas de Manizales llegan a Venezuela en busca de negocios con 60 Compradores", publicado el 9 de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre la misión comercial a Caracas

¿Cuándo es la misión comercial de la Cámara de Comercio de Manizales a Caracas?

La misión se realiza del 14 al 16 de octubre de 2026 en Caracas, Venezuela.

¿Quién organiza la misión comercial a Venezuela?

La lidera la Cámara de Comercio de Manizales por Caldas, a través de su Plataforma de Internacionalización, en alianza con la Cámara de Comercio de Caracas y Aserto Negocios.

¿Cuántas empresas de Manizales participan en la misión a Caracas?

Participan diez empresas de Manizales de diferentes sectores productivos.

¿Qué empresas viajan a Venezuela con la CCMPC?

Sicolsa del Centro, Induma, Cauchosol de Manizales, Plastigoma, Colplas, Celema, Jorge E. Jaramillo V. y Cía., Productora de Gelatina, Fajas Corporesano y Pinturas Nacionales.

¿Con cuántos compradores venezolanos se reunirán las empresas?

Las empresas tienen agendas organizadas con 60 compradores venezolanos.

¿Cómo se seleccionaron los compradores de la misión?

Según la CCMPC, los compradores se eligieron de acuerdo con el perfil, la oferta y los intereses comerciales de cada empresa participante.

¿Cuántas citas de negocios tendrá cada empresa?

Cada empresa tendrá al menos seis citas de negocios con compradores venezolanos.

¿Qué buscan las empresas en las citas de negocios?

Buscan mostrar sus productos o servicios, conocer las necesidades de los compradores, medir su interés e identificar oportunidades concretas de negociación.

¿Qué resultados espera la Cámara de Comercio de Manizales?

Espera que los contactos avancen hacia cotizaciones, negociaciones, pedidos, acuerdos de distribución y nuevas alianzas comerciales.

¿Qué dijo Nelly Parra sobre la misión a Caracas?

La profesional de Internacionalización de la CCMPC afirmó: "Buscamos que estas conexiones puedan traducirse en cotizaciones, negociaciones y relaciones comerciales sostenibles".

¿Qué es la Plataforma de Internacionalización de la CCMPC?

Es el programa con el que la Cámara de Comercio de Manizales por Caldas acompaña a empresas de Manizales y Caldas en su expansión hacia mercados internacionales.

¿Cuánto cuesta participar en una misión comercial de la CCMPC?

La publicación de la Cámara no informa costos ni requisitos, por lo que los interesados deben consultarlos directamente con la entidad.