Brasil: 75% de los microemprendedores formalizados vendió más tras registrarse, según Sebrae

Una encuesta del Sebrae a 14 mil pequeños negocios muestra que 75% de los microemprendedores individuales de Brasil vendió más después de formalizarse, el mejor resultado de su serie histórica.

El Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas (Sebrae) publicó el 9 de octubre de 2026 los resultados de su encuesta Perfil do MEI e da MPE, aplicada a 14 mil pequeños negocios de todo Brasil: 75% de los microemprendedores individuales (MEI, la figura brasileña para quien trabaja por cuenta propia con un registro simplificado) dice que formalizarse le ayudó a vender más. Es la cifra más alta desde que el Sebrae mide este indicador, y le importa a una pyme colombiana porque pone números concretos a una pregunta que muchos dueños de negocio se hacen antes de sacar el registro mercantil o empezar a facturar: si vale la pena el costo y el trámite de pasar de la informalidad a la formalidad.

El dato que subió a su mejor nivel desde 2019

Según la nota de la Agência Sebrae de Notícias, el porcentaje de MEI que vendió más tras registrarse pasó de 71% en 2019 a 69% en 2022, luego a 74% en 2024 y ahora a 75%. La serie muestra que, salvo una caída en 2022, la percepción de que la formalización ayuda a las ventas se ha mantenido alta y estable durante varios años.

La encuesta también mira a las micro y pequeñas empresas (MPE, las que ya funcionan como sociedad o empresa con estructura más grande que el MEI). Allí el resultado es igual de llamativo: 75% afirma que abrir la empresa aumentó sus ingresos. Es decir, tanto en el escalón más pequeño como en el siguiente, tres de cada cuatro negocios relacionan el paso a la formalidad con mejores resultados.

El presidente del Sebrae, Décio Lima, lo resumió así: "Quem formaliza pode aumentar a sua renda em até 25%", es decir, quien se formaliza puede aumentar su renta hasta en 25%. La agencia agrega que la formalización facilita el acceso a crédito, a licitaciones y a la venta a más empresas.

En qué estados de Brasil la formalización pesó más

La encuesta desagrega los resultados por estado. Entre los MEI, los porcentajes más altos de quienes vendieron más tras formalizarse están en Ceará (81%), Mato Grosso (80%), Piauí (80%) y el Distrito Federal (79%). Entre las MPE, los estados con mayor proporción de negocios que aumentaron sus ingresos son Amazonas (82%), Piauí (82%) y Mato Grosso do Sul (81%).

Llama la atención que varios de esos estados estén en el nordeste y el centro-oeste, regiones con economías muy distintas a las de São Paulo o Río de Janeiro. Eso sugiere que el efecto de la formalización no depende solo de estar en un gran centro comercial: en mercados medianos, tener un registro y poder facturar también abre puertas.

Por qué se formalizan los microemprendedores

La razón principal de los MEI para registrarse fue poder emitir factura (32%). Le siguen el acceso a los beneficios del Instituto Nacional del Seguro Social (INSS, la entidad pública de seguridad social de Brasil), con 27%, y evitar problemas con la fiscalización, con 17%.

En las MPE las motivaciones cambian un poco: el deseo de tener una empresa formal (29,5%), la posibilidad de emitir facturas (14%) y ser dueño del propio negocio (11,7%).

El patrón es claro: la factura es la llave. Un microemprendedor que no puede facturar queda por fuera de los clientes empresariales, de las compras públicas y de muchas plataformas de venta. Para una costurera que quiere venderle uniformes a una empresa, o para un técnico de refrigeración que quiere atender a una cadena de restaurantes, la factura es casi siempre una condición para cerrar el negocio.

Quiénes son los MEI y por qué no quieren volver a ser empleados

Antes de registrarse, 57% de los MEI tenía un empleo formal con cartera firmada (el contrato laboral registrado en Brasil), 11% era emprendedor informal y 9% trabajaba como empleado sin registro. En las MPE, la mitad tenía empleo formal antes de abrir su negocio, 10% era emprendedor informal y 9% ya era MEI, lo que muestra que la figura del microemprendedor funciona como escalón hacia empresas más grandes.

El dato sobre la permanencia es revelador. Más de 68% de los MEI no cerraría su empresa aunque le ofrecieran un empleo en su área con el mismo ingreso. Sin embargo, la diferencia según el origen del emprendimiento es grande: entre quienes emprendieron por oportunidad, solo 18% volvería a ser empleado; entre quienes lo hicieron por necesidad, 43% aceptaría cerrar. En las MPE, 80% no cerraría su negocio para emplearse con el mismo ingreso.

La lectura para cualquier dueño de negocio es que la formalización funciona mejor cuando hay un plan detrás. Quien emprende por necesidad, por ejemplo tras perder el empleo, tiende a ver el negocio como algo temporal; quien detecta una oportunidad lo trata como un proyecto de largo plazo y aprovecha más las ventajas del registro.

El Sebrae menciona además su estudio Empreendedorismo Informal Sob a Ótica da PNAD Contínua (basado en la Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua, la gran encuesta de hogares de Brasil), publicado en agosto, según el cual los emprendedores con CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica, el equivalente al número de identificación tributaria, NIT, de una empresa) ganan casi tres veces más que los trabajadores informales.

Qué significa para las pymes colombianas

Colombia comparte con Brasil el reto de una informalidad alta entre los micronegocios, y el debate sobre cómo bajar las barreras de entrada a la formalidad está abierto. La experiencia brasileña deja varias lecciones útiles para quien tiene un negocio pequeño en el país.

La primera es que el beneficio más inmediato de formalizarse es comercial, no solo tributario. Si en Brasil la factura es el motivo número uno para registrarse, en Colombia ocurre algo parecido con la factura electrónica: los clientes empresariales y las entidades públicas la exigen para comprar. Una panadería de barrio que quiere venderle refrigerios a una empresa, o un taller de confección que aspira a proveer a una cadena de almacenes, necesita poder facturar.

La segunda es que la protección social pesa. En Brasil, 27% de los MEI se registró para acceder al INSS. En Colombia, el acceso a salud, pensión y riesgos laborales como independiente también es parte del cálculo de quien decide formalizarse, y vale la pena hacer las cuentas completas antes de decidir.

La tercera es que un régimen simple ayuda. El MEI brasileño es una figura pensada para que el trámite y la carga sean bajos. En Colombia existen esquemas simplificados de tributación que conviene revisar con un contador, porque la decisión entre regímenes cambia según el tamaño del negocio y el tipo de clientes. En PYME NOTICIAS explicamos cuándo deben inscribirse en el registro mercantil las profesiones liberales, un punto de partida para quien todavía no sabe qué le aplica.

Finalmente, la formalidad también protege frente a la competencia desleal. Los operativos contra el contrabando, como los que hemos reseñado en la nota sobre medidas cautelares de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) contra comerciantes informales, favorecen a quienes ya tienen sus papeles en regla.

Cómo aplicar la lección en un negocio pequeño

Los datos del Sebrae no significan que formalizarse garantice vender más; reflejan lo que reportan los propios microemprendedores encuestados. Pero sí muestran dónde está el valor: en poder facturar, en acceder a crédito y en llegar a clientes más grandes. Antes de dar el paso, revise:

• Qué clientes nuevos podría atender si emite factura electrónica (empresas, entidades públicas, plataformas).

• Cuánto le costaría al mes el registro, la contabilidad básica y los aportes a seguridad social como independiente.

• Si su banco o una entidad de microcrédito le daría mejores condiciones con el negocio registrado.

• Qué régimen tributario le conviene según sus ingresos y si sus clientes le exigen descontar impuestos.

• Si emprende por oportunidad o por necesidad, y qué plan tiene para el negocio en los próximos dos años.

Un ejemplo concreto: un vendedor de comida en una plaza de mercado que formaliza su negocio puede pasar a atender pedidos de oficinas y eventos corporativos, que normalmente piden factura. Un transportador independiente que se registra puede contratar con empresas de logística que solo trabajan con proveedores formales. Y una tienda de barrio que factura electrónicamente puede vender a pequeños hoteles o restaurantes de su zona.

El contexto brasileño: más negocios abiertos y más crédito

La encuesta llega en un año de mucha actividad emprendedora en Brasil. La propia agencia del Sebrae ha publicado que casi 4 millones de pequeños negocios se han abierto en 2026, y en PYME NOTICIAS reseñamos los datos de apertura de pequeños negocios en septiembre según el Sebrae. También explicamos las lecciones de la Ley General de la pequeña empresa de Brasil, el marco legal que dio origen a figuras como el MEI.

El Sebrae acompaña estos datos con orientación gratuita a los emprendedores a través de su portal institucional, donde ofrece información sobre registro, gestión y crédito. Para el empresario colombiano, mirar ese modelo sirve para identificar qué tipo de apoyo pedir a las cámaras de comercio y a los programas públicos de formalización del país.

La enseñanza de fondo es que la formalización rinde más cuando se usa: tener el registro y no facturar, no buscar crédito ni ofrecerse a clientes más grandes deja la mayor parte del beneficio sobre la mesa. Si usted ya está formalizado, el paso siguiente es convertir ese registro en ventas; si todavía no lo está, haga las cuentas con los clientes que hoy no puede atender.

Fuente principal: Agência Sebrae de Notícias, "Para 75% dos MEI, formalização ajudou a vender mais", publicado el 9 de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes sobre la formalización de microemprendedores en Brasil

¿Qué encontró la encuesta del Sebrae sobre los MEI?

La encuesta Perfil do MEI e da MPE del Sebrae encontró que 75% de los microemprendedores individuales de Brasil vendió más después de formalizarse. Es el mejor resultado de la serie histórica del indicador.

¿Qué es un MEI en Brasil?

MEI significa microemprendedor individual, una figura legal brasileña para personas que trabajan por cuenta propia con un registro y una tributación simplificados. Permite emitir factura y acceder a beneficios de seguridad social.

¿Cuántos negocios participaron en la encuesta?

La encuesta del Sebrae se aplicó a 14 mil pequeños negocios en todo Brasil. Incluye tanto microemprendedores individuales como micro y pequeñas empresas.

¿Cómo ha cambiado el porcentaje de MEI que vende más?

El porcentaje fue de 71% en 2019, 69% en 2022, 74% en 2024 y 75% en la medición publicada en octubre de 2026. Es la cifra más alta de la serie.

¿Cuál es el principal motivo para formalizarse en Brasil?

El motivo más citado por los MEI fue poder emitir factura, con 32%. Le siguen el acceso a beneficios del INSS (27%) y evitar problemas con la fiscalización (17%).

¿En qué estados brasileños es más alto el efecto?

Entre los MEI, los mayores porcentajes de quienes vendieron más están en Ceará (81%), Mato Grosso (80%), Piauí (80%) y Distrito Federal (79%). Entre las MPE destacan Amazonas, Piauí y Mato Grosso do Sul.

¿Qué pasó con las micro y pequeñas empresas?

En las micro y pequeñas empresas, 75% afirma que abrir la empresa aumentó sus ingresos. Además, 80% no cerraría su negocio para trabajar como empleado con el mismo ingreso.

¿Los microemprendedores volverían a ser empleados?

Más de 68% de los MEI no cerraría su empresa a cambio de un empleo con el mismo ingreso. Entre quienes emprendieron por oportunidad solo 18% volvería a ser empleado, frente a 43% entre quienes emprendieron por necesidad.

¿Cuánto puede aumentar la renta al formalizarse según el Sebrae?

El presidente del Sebrae, Décio Lima, afirmó que quien se formaliza puede aumentar su renta hasta en 25%. La agencia agrega que la formalización facilita el acceso a crédito, licitaciones y ventas a empresas.

¿Qué puede aprender una pyme colombiana de estos datos?

Que el principal beneficio de formalizarse es comercial: poder facturar abre la puerta a clientes empresariales, compras públicas y crédito. Conviene hacer las cuentas de costos y oportunidades con un contador antes de decidir.

¿Formalizarse garantiza vender más?

No. Los datos del Sebrae reflejan lo que reportan los negocios encuestados y muestran una relación entre formalización y ventas, pero el resultado depende de que el negocio aproveche la factura, el crédito y los nuevos clientes.