55.470 pymes inscritas en Mercado Público de Chile no tuvieron actividad entre enero y septiembre, según ChileCompra

ChileCompra informó que entre enero y septiembre de 2026 hubo 55.470 empresas de menor tamaño inscritas en Mercado Público sin actividad, el 44 % de los proveedores de ese segmento. Otras 19.514 ofertaron sin ganar, y la entidad propone activarlas con los Centros de Desarrollo de Negocios de Sercotec.

Casi la mitad de las pequeñas empresas chilenas inscritas para venderle al Estado no registró actividad en la plataforma entre enero y septiembre de 2026. Así lo informó ChileCompra, la Dirección de Compras y Contratación Pública de Chile, el 5 de noviembre de 2026: entre enero y septiembre hubo 55.470 empresas de menor tamaño inscritas como proveedoras en la plataforma Mercado Público sin actividad, equivalentes al 44 % del total de proveedores de ese segmento. Otras 19.514 presentaron ofertas pero no recibieron órdenes de compra. Los datos se presentaron el 3 de noviembre en un encuentro de Sercotec, el Servicio de Cooperación Técnica, y vienen con una propuesta: trabajar con los Centros de Desarrollo de Negocios para activar a esas 74.984 empresas. Para cualquier pyme que se haya inscrito en un sistema de compras públicas y nunca haya vendido, el dato es un espejo.

En Chile se denomina empresas de menor tamaño (EMT) a las micro, pequeñas y medianas empresas. Mercado Público es la plataforma electrónica donde los organismos del Estado publican sus necesidades de compra y donde los proveedores presentan sus ofertas. ChileCompra es la entidad que la administra.

Un mercado de casi 22.000 millones de dólares al año

El tamaño del mercado explica por qué la cifra preocupa. Según la nota de ChileCompra sobre su participación en el encuentro de Sercotec, en 2025 Mercado Público transó US$21.953 millones, equivalentes a más del 6 % del PIB (producto interno bruto) de Chile. En la plataforma compran 1.165 entidades públicas y participan más de 100.000 proveedores.

Con más de mil compradores públicos en la plataforma, la demanda abarca una amplia variedad de bienes y servicios, desde insumos de oficina y alimentos hasta aseo, mantenimiento o capacitación, rubros en los que muchas pymes ya trabajan con clientes privados.

55.470 inscritas sin actividad y 19.514 que ofertaron sin ganar

La presentación estuvo a cargo de Viviana Mora, jefa del Departamento de Gestión y Participación de Proveedores de ChileCompra. Según los datos que expuso, entre enero y septiembre de 2026 hubo 55.470 empresas de menor tamaño inscritas sin actividad en la plataforma, el 44 % del total de proveedores de ese segmento.

A ese grupo se suman 19.514 empresas que sí presentaron ofertas, pero no recibieron órdenes de compra. En total, 74.984 empresas de menor tamaño están en una de dos situaciones: inscritas pero inactivas, o activas pero sin ventas. Ese es el universo que ChileCompra quiere activar con apoyo de la red de asesoría de Sercotec.

La lectura para un empresario es directa. Inscribirse en el registro de proveedores es apenas el primer paso. Sin seguimiento de oportunidades, sin ofertas bien preparadas y sin conocer cómo compra cada entidad, la inscripción no se convierte en ventas.

La Compra Ágil, la puerta de entrada reservada a las pymes

Entre las herramientas que ChileCompra destacó está la Compra Ágil, que permite adquisiciones de hasta 100 UTM (unidades tributarias mensuales, una unidad de cuenta que se ajusta por inflación) y cuyo primer llamado está dirigido exclusivamente a empresas de menor tamaño.

La página oficial de la Compra Ágil de ChileCompra explica que este procedimiento se creó en abril de 2020 para apoyar a las mipymes ante los efectos económicos del covid-19, y que el límite subió de 30 a 100 UTM con las modificaciones que comenzaron a regir el 12 de diciembre de 2024. Si ninguna empresa de menor tamaño presenta cotizaciones en el primer llamado, la entidad compradora puede ampliar la convocatoria a todos los proveedores en una segunda instancia.

El mecanismo es sencillo. El comprador publica una solicitud de cotización en Mercado Público con la descripción de lo que necesita, la fecha de cierre, la dirección y el plazo de entrega. La fecha de cierre no puede ser inferior a 24 horas, y si el comprador no elige la oferta de menor precio, debe justificarlo en la orden de compra. Para cotizar, el proveedor debe estar inscrito y en estado hábil en el Registro de Proveedores.

Para una pyme de alimentos, una imprenta, una ferretería o una empresa de mantenimiento, la Compra Ágil es la forma más rápida de hacer una primera venta al Estado, porque las compras son de menor monto y con reglas más simples que una licitación.

Asociarse para competir: las Uniones Temporales de Proveedores

ChileCompra también mencionó las Uniones Temporales de Proveedores, que permiten que dos o más empresas se asocien para participar en licitaciones y Convenios Marco. Los Convenios Marco son catálogos de productos y servicios que las entidades públicas pueden comprar directamente a proveedores previamente seleccionados.

Esta herramienta resuelve un problema típico de las pymes: no tener el tamaño, la capacidad o la cobertura para responder solas a una licitación grande. Dos pequeñas empresas de aseo en regiones distintas, o un taller de confecciones que se asocia con un proveedor de bordado y estampado, pueden presentar una oferta conjunta que por separado no podrían hacer.

El plan con los Centros de Desarrollo de Negocios de Sercotec

La propuesta de ChileCompra es apoyarse en la red de Centros de Desarrollo de Negocios (CDN), que en 2025 asesoró a cerca de 26.000 empresas, según la entidad. "Con los Centros de Negocios podemos trabajar coordinados para activar y movilizar proveedores", afirmó Viviana Mora durante su presentación.

Las acciones que ChileCompra plantea desarrollar con los CDN son:

• Módulos de capacitación sobre cómo convertirse en proveedor del Estado.

• Campañas de activación dirigidas a las empresas inscritas sin actividad.

• Asesorías individuales para mantener habilitado el registro de proveedores.

• Talleres sobre la calidad de las ofertas.

• Análisis de oportunidades por rubro y región.

Los CDN son operados por Sercotec en todo el país y asesoran gratis a micro y pequeñas empresas. PYME NOTICIAS informó recientemente que Sercotec lleva la inteligencia artificial a sus 62 centros que asesoran a más de 28.000 pymes.

El encuentro de Sercotec sobre encadenamientos productivos

La presentación de ChileCompra se hizo en el MeetUp Encadenamientos Productivos 2026, organizado por Sercotec el 3 de noviembre. En esa jornada, Sercotec anunció una alianza con Grande Pyme, tema que PYME NOTICIAS cubrió en su nota sobre la apuesta de Chile por encadenar a las pymes con grandes empresas.

La participación de ChileCompra amplía esa mirada. Además de venderle a las grandes empresas privadas, las pymes tienen en el Estado un comprador que mueve más del 6 % del PIB y que reserva parte de sus compras menores para las empresas de menor tamaño. El desafío, como muestran las cifras, es que las empresas inscritas efectivamente compitan.

Qué pueden aprender las pymes colombianas de la experiencia chilena

En Colombia, las compras públicas se gestionan a través de Colombia Compra Eficiente y del SECOP (Sistema Electrónico de Contratación Pública). Muchas pymes colombianas se registran en esa plataforma con la expectativa de venderle al Estado y, como en Chile, se quedan esperando. La experiencia chilena deja varias lecciones.

La primera es que la inscripción no es una estrategia. Chile tiene identificado con nombre y cifra a su universo de proveedores inactivos, y diseña acciones para moverlos. Una pyme colombiana puede hacer el mismo ejercicio internamente: revisar cada semana las oportunidades de su rubro y su región, y medir cuántas ofertas presenta y cuántas gana.

La segunda lección es que la calidad de la oferta importa. Que 19.514 empresas chilenas hayan ofertado sin ganar sugiere que no basta con participar; hay que entender qué valora el comprador, cumplir los requisitos formales y competir en precio y plazo.

La tercera lección es la asociatividad. Las Uniones Temporales chilenas tienen su equivalente en los consorcios y uniones temporales que existen en la contratación pública colombiana. Para una pyme pequeña, asociarse puede ser la diferencia entre mirar una licitación y ganarla.

Un caso cercano es Brasil, donde PYME NOTICIAS informó que los microemprendedores superaron R$100 millones en contratos con el Estado a través de Contrata+Brasil, otra muestra de que las herramientas simples, pensadas para negocios pequeños, sí logran mover ventas.

De inscrita a proveedora activa

El mensaje de ChileCompra es claro: el Estado chileno compra mucho y tiene herramientas reservadas para las pymes, pero casi la mitad de las inscritas no las usa. Si su empresa está registrada en un sistema de compras públicas, en Chile o en Colombia, el siguiente paso no es esperar, sino revisar oportunidades con frecuencia, empezar por las compras de menor monto, mejorar la calidad de las ofertas y buscar asesoría gratuita cuando la necesite.

Fuente principal: ChileCompra, "ChileCompra destaca oportunidades de Mercado Público para impulsar el crecimiento de las pymes en encuentro de Sercotec", publicado el 5 de noviembre de 2026. Información complementaria: ChileCompra, página oficial "Compra Ágil".

Preguntas frecuentes sobre las pymes inactivas en Mercado Público de Chile

¿Cuántas pymes inscritas en Mercado Público no tuvieron actividad en 2026?

Entre enero y septiembre de 2026 hubo 55.470 empresas de menor tamaño inscritas sin actividad, según ChileCompra. Equivalen al 44 % del total de proveedores de ese segmento.

¿Cuántas pymes ofertaron al Estado chileno sin ganar?

Otras 19.514 empresas de menor tamaño presentaron ofertas pero no recibieron órdenes de compra entre enero y septiembre de 2026. Sumadas a las inactivas, son 74.984 empresas.

¿Qué es ChileCompra?

Es la Dirección de Compras y Contratación Pública de Chile, la entidad que administra la plataforma Mercado Público, donde los organismos del Estado compran bienes y servicios.

¿Cuánto compra el Estado chileno a través de Mercado Público?

En 2025 Mercado Público transó US$21.953 millones, más del 6 % del PIB de Chile, con 1.165 entidades compradoras y más de 100.000 proveedores.

¿Qué son las empresas de menor tamaño en Chile?

Es la denominación chilena para las micro, pequeñas y medianas empresas. ChileCompra usa la sigla EMT para referirse a ellas.

¿Qué es la Compra Ágil?

Es un procedimiento para compras públicas menores, de hasta 100 UTM, cuyo primer llamado está reservado a empresas de menor tamaño. Si ninguna cotiza, la entidad puede abrirlo a todos los proveedores.

¿Desde cuándo la Compra Ágil llega a 100 UTM?

Desde el 12 de diciembre de 2024, cuando el límite subió de 30 a 100 UTM. El procedimiento se creó en abril de 2020.

¿Qué requisitos debe cumplir una pyme para cotizar en la Compra Ágil?

Debe estar inscrita y en estado hábil en el Registro de Proveedores de Mercado Público. La fecha de cierre de cada cotización no puede ser inferior a 24 horas.

¿Qué son las Uniones Temporales de Proveedores?

Son asociaciones de dos o más empresas para participar juntas en licitaciones y Convenios Marco. Permiten a las pymes competir por contratos que no podrían atender solas.

¿Cómo piensa ChileCompra activar a las pymes inactivas?

Con la red de Centros de Desarrollo de Negocios de Sercotec, mediante capacitaciones, campañas de activación, asesorías individuales, talleres sobre calidad de ofertas y análisis de oportunidades por rubro y región.

¿Dónde se presentaron estas cifras?

En el MeetUp Encadenamientos Productivos 2026 de Sercotec, realizado el 3 de noviembre de 2026. La presentación estuvo a cargo de Viviana Mora, jefa del Departamento de Gestión y Participación de Proveedores de ChileCompra.

¿Qué puede aprender una pyme colombiana inscrita en el SECOP?

Que inscribirse no basta: hay que revisar oportunidades con frecuencia, empezar por compras de menor monto, cuidar la calidad de las ofertas y considerar asociarse con otras empresas para competir.