Costa Rica llevó 68 empresas agrícolas a Fruit Attraction en Madrid mientras sus agroexportaciones a Europa suben 9%
PROCOMER, la agencia de comercio exterior de Costa Rica, encabezó una delegación de 68 empresas en la feria Fruit Attraction 2026, en Madrid, y reportó que las exportaciones agrícolas del país a Europa sumaron 1.289 millones de dólares entre enero y agosto, 9% más que un año antes.
La Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER) llevó 68 empresas agrícolas costarricenses a Fruit Attraction 2026, la feria internacional de frutas y hortalizas celebrada en Madrid del 6 al 8 de octubre, con el objetivo de encontrar nuevos compradores y destinos. De ellas, 32 exhibieron en el pabellón de la marca país esencial COSTA RICA y 36 participaron en una misión de prospección comercial; 30 tienen sede fuera de la Gran Área Metropolitana (GAM) y seis son lideradas por mujeres. El viaje coincide con un buen momento: las exportaciones agrícolas de Costa Rica a Europa sumaron 1.289 millones de dólares entre enero y agosto de 2026, un 9% más que en el mismo periodo de 2025. Para los agroexportadores pequeños de Colombia, el caso muestra cómo una agencia pública organiza a productores de regiones apartadas para que lleguen juntos a los compradores europeos.
Una delegación de 68 empresas en una feria con 150 países
Según el comunicado de PROCOMER sobre la participación en Madrid, Fruit Attraction 2026 reunió a más de 2.500 empresas y 121.000 profesionales de 150 países. Es un escenario donde coinciden productores, importadores, mayoristas y cadenas de supermercados de muchos países.
La delegación costarricense se dividió en dos modalidades. Un grupo de 32 empresas exhibió sus productos en el stand esencial COSTA RICA, la marca país con la que Costa Rica promueve su oferta exportable. El otro grupo, de 36 empresas, participó en una misión de prospección comercial, es decir, una agenda de reuniones y visitas para conocer compradores, importadores, mayoristas y cadenas internacionales sin necesidad de tener un stand propio.
Esa doble vía es útil para las pymes. No todas las empresas tienen el volumen, el presupuesto o la madurez exportadora para exhibir en una feria internacional, pero sí pueden aprovechar el viaje para entender el mercado, hacer contactos y volver con información concreta sobre precios, calidades y exigencias.
El crecimiento de las exportaciones agrícolas a Europa
El contexto comercial es favorable. Entre enero y agosto de 2026, las exportaciones agrícolas de Costa Rica a Europa sumaron 1.289 millones de dólares, un aumento del 9% frente al mismo periodo de 2025. PROCOMER atribuye ese resultado sobre todo a cinco productos: piña, banano, café oro, yuca y sandía.
La lista combina productos tradicionales de gran volumen, como la piña y el banano, con otros de nicho, como la yuca y la sandía. Eso sugiere que en Europa hay espacio no solo para los grandes exportadores de siempre, sino también para productos que atienden comunidades específicas o nuevas tendencias de consumo.
Laura López, gerente general de PROCOMER, explicó la lógica de la participación en la feria con una frase: "El comercio internacional actual demanda diversificar compradores y destinos". En otras palabras, crecer en un mercado no basta si se depende de pocos clientes; la idea es abrir más puertas dentro de Europa y fuera de ella.
Qué llevaron las empresas costarricenses a Madrid
La oferta presentada en Fruit Attraction fue amplia. En frutas frescas incluyó piña, banano, melón, sandía, papaya, coco, plátano, chayote y calabaza. En raíces y tubérculos, yuca, ñame, camote, malanga y taro. También hubo productos de valor agregado, como chips de plátano, y empresas de servicios logísticos.
La presencia de proveedores de logística es un detalle que vale la pena notar. Para un comprador europeo, la decisión no depende solo de la calidad de la fruta, sino de la certeza de que llegará a tiempo y en buen estado. Que una delegación incluya a quienes resuelven el transporte refrigerado y la cadena de frío envía una señal de confiabilidad.
El caso de los chips de plátano muestra otra ruta posible: transformar un producto agrícola en un alimento listo para consumir, con mayor vida útil y menor riesgo de pérdida durante el transporte.
Productores de fuera del área metropolitana y empresas lideradas por mujeres
Uno de los datos más relevantes del comunicado es la composición de la delegación. De las 68 empresas, 30 están ubicadas fuera de la Gran Área Metropolitana, la zona que concentra buena parte de la actividad económica de Costa Rica. Y seis de ellas son lideradas por mujeres.
Este enfoque territorial importa porque los productores de las regiones suelen tener más dificultades para acceder a ferias internacionales: están más lejos de los puertos y aeropuertos, tienen menos acceso a información de mercado y menos contactos con compradores. Cuando una agencia pública los incluye en la delegación, reduce esas barreras y permite que el crecimiento exportador no se concentre solo en la capital.
La campaña The Natural Choice en Europa
La presencia en Madrid se suma a la campaña "The Natural Choice", que esencial COSTA RICA inició en el segundo semestre de 2025. Según PROCOMER, la campaña promueve banano, piña, café y yuca en Reino Unido, Alemania y España, a través de canales de Amazon como Fire TV y Alexa, medios digitales y degustaciones en cadenas minoristas.
La combinación es interesante: mientras la feria sirve para conectar con compradores profesionales, la campaña trabaja en el consumidor final, para que reconozca el origen del producto en el supermercado. Ambas estrategias se refuerzan, porque un importador está más dispuesto a comprar un producto que sus clientes ya identifican y piden.
Qué pueden aprender los agroexportadores colombianos
Colombia compite en Europa con varios de los mismos productos que Costa Rica llevó a Madrid, como banano, plátano, café, frutas tropicales y tubérculos. Por eso, el caso costarricense ofrece lecciones directas.
La primera es la fuerza de ir en grupo. Una pyme que viaja sola a una feria internacional gasta mucho y tiene poca visibilidad. Un pabellón o una misión conjunta reduce costos y da una imagen de país más sólida. En Colombia, ProColombia organiza ruedas y agendas comerciales, como la rueda de turismo de naturaleza en el Meta, y los gremios y cámaras de comercio también promueven misiones. Preguntar por esas oportunidades es un primer paso.
La segunda es que la prospección también cuenta. No hace falta exhibir para aprender: un productor de aguacate del Eje Cafetero, una asociación de pequeños productores de plátano de Urabá o una empresa de pulpas de fruta del Valle pueden participar en una misión comercial, conocer compradores y regresar con una lista de requisitos para ajustar su producto antes de exhibir.
La tercera es diversificar. La frase de Laura López aplica igual para Colombia, especialmente en un año en que los agroexportadores enfrentan presiones como el fenómeno de El Niño y la revaluación, temas que PYME NOTICIAS cubrió en la nota sobre las medidas que pide Analdex para los agroexportadores. Depender de un solo comprador o de un solo país aumenta la vulnerabilidad ante cualquier cambio.
La cuarta es el valor agregado. Así como Costa Rica mostró chips de plátano, los productores colombianos pueden explorar transformaciones sencillas que alarguen la vida útil y amplíen el mercado. Para financiar esos ajustes, conviene revisar herramientas como la compra de cartera para agroexportadores de Finagro.
Cómo preparar a su empresa para una feria internacional
Si usted exporta o quiere exportar productos agrícolas, esta lista le ayuda a medir si está listo para una feria o misión como Fruit Attraction:
Tener claro qué producto ofrecer, en qué presentaciones y con qué volúmenes puede cumplir de forma constante.
Conocer las certificaciones y requisitos sanitarios que exige el mercado de destino.
Contar con una ficha técnica y una lista de precios de referencia, en español y en inglés.
Definir con qué operador logístico y bajo qué condiciones puede despachar.
Investigar antes del viaje qué importadores y cadenas compran su producto.
Planear el seguimiento: a quién escribir, con qué muestra y en qué plazo después de la feria.
El seguimiento es el punto donde muchas pymes fallan. Una feria produce tarjetas y conversaciones, pero los negocios se cierran en las semanas siguientes, con muestras, cotizaciones y respuestas rápidas.
Si quiere conocer más sobre la estrategia comercial de ese país, puede revisar las publicaciones de PROCOMER y la nota sobre el crecimiento de la inversión extranjera en Costa Rica. Y si su empresa ya tiene un producto con potencial, el mejor momento para preparar la próxima feria es ahora, cuando todavía hay tiempo para ajustar empaques, certificaciones y contactos.
Fuente principal: PROCOMER, "68 empresas costarricenses muestran sus productos agrícolas en Madrid y buscan nuevos mercados para exportar", publicado el 7 de octubre de 2026.
Preguntas frecuentes sobre la participación de Costa Rica en Fruit Attraction
¿Qué es Fruit Attraction?
Es una feria internacional de frutas y hortalizas que se realiza en Madrid. Según PROCOMER, la edición 2026 reunió a más de 2.500 empresas y 121.000 profesionales de 150 países.
¿Cuándo se realizó Fruit Attraction 2026?
Se realizó del 6 al 8 de octubre de 2026 en Madrid, España.
¿Cuántas empresas costarricenses participaron?
Participaron 68 empresas en la delegación liderada por PROCOMER: 32 exhibieron en el stand esencial COSTA RICA y 36 integraron una misión de prospección comercial.
¿Qué es PROCOMER?
Es la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica, la entidad encargada de promover las exportaciones del país y de organizar delegaciones en ferias internacionales.
¿Cuánto crecieron las exportaciones agrícolas de Costa Rica a Europa?
Entre enero y agosto de 2026 sumaron 1.289 millones de dólares, un 9% más que en el mismo periodo de 2025.
¿Qué productos impulsaron ese crecimiento?
PROCOMER señala que el resultado se debió sobre todo a la piña, el banano, el café oro, la yuca y la sandía.
¿Qué es una misión de prospección comercial?
Es una agenda de reuniones y visitas con compradores, importadores, mayoristas y cadenas, que permite a una empresa explorar un mercado sin tener un stand propio en la feria.
¿Participaron empresas de fuera de la capital?
Sí. De las 68 empresas, 30 están fuera de la Gran Área Metropolitana (GAM) de Costa Rica y seis son lideradas por mujeres.
¿Qué productos llevó Costa Rica a la feria?
Llevó frutas frescas como piña, banano, melón, sandía, papaya y coco; raíces y tubérculos como yuca, ñame, camote, malanga y taro; chips de plátano, y servicios logísticos.
¿Qué es la campaña The Natural Choice?
Es una campaña de esencial COSTA RICA iniciada en el segundo semestre de 2025 que promueve banano, piña, café y yuca en Reino Unido, Alemania y España con canales digitales y degustaciones en supermercados.
¿Qué puede aprender un agroexportador colombiano de este caso?
Puede aprender el valor de ir en grupo a las ferias, de usar misiones de prospección antes de exhibir, de diversificar compradores y destinos, y de agregar valor a sus productos.
¿Qué dijo la gerente de PROCOMER sobre la diversificación?
Laura López, gerente general de PROCOMER, afirmó que "el comercio internacional actual demanda diversificar compradores y destinos".
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